GaLaBau-Betrieb bewerten: So entsteht ein belastbarer Wert
Der Wert eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs ergibt sich aus dem bereinigten EBIT der letzten drei Jahre, multipliziert mit einem Branchenfaktor, zuzüglich nicht betriebsnotwendigen Vermögens und abzüglich der Nettofinanzverbindlichkeiten. Den Ausschlag gibt der Anteil vertraglich gesicherter Pflegeumsätze, gefolgt von Kolonnenführung, Maschinenpark und dem Anteil öffentlicher Auftraggeber. Ein Betrieb mit 1,5 Millionen Euro Umsatz und 180.000 Euro bereinigtem EBIT liegt in der Praxis meist zwischen 750.000 und 1,1 Millionen Euro.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Im GaLaBau wird der Wert an einer Stelle entschieden, die viele Inhaber unterschätzen: an der Pflege. Neuanlagen sind Projektgeschäft und müssen jedes Jahr neu gewonnen werden. Pflegeverträge laufen weiter, egal wer den Betrieb führt. Genau diesen Unterschied bezahlt der Käufer.
Was tatsächlich bewertet wird
Bewertet wird das nachhaltig erzielbare Betriebsergebnis, nicht der Gewinn laut Steuerbilanz. Da im GaLaBau häufig Maschinen, Betriebshof und Fahrzeuge im Privatvermögen oder in einer zweiten Gesellschaft liegen, ist die Bereinigung hier besonders wichtig.
Bereinigtes EBIT
Betriebsergebnis vor Zinsen und Steuern, korrigiert um privat veranlasste, einmalige und nicht marktübliche Positionen. Es zeigt die Ertragskraft unter normaler Führung.
Das EBIT sauber bereinigen
| Position | Typische Korrektur im GaLaBau |
|---|---|
| Unternehmerlohn | Marktüblichen Geschäftsführerlohn ansetzen, meist 75.000 bis 100.000 Euro |
| Betriebshof und Lagerflächen | Miete auf ortsübliches Niveau anpassen |
| Maschinen in separater Gesellschaft | Leasing- und Mietsätze auf Marktniveau korrigieren |
| Mitarbeitende Angehörige | Auf marktübliche Vergütung korrigieren |
| Saisonale Schwankungen | Über drei Jahre glätten, nicht das beste Jahr ansetzen |
| Einmalige Großprojekte | Als Sondereffekt getrennt ausweisen |
| Private Nutzung von Fahrzeugen und Geräten | Herausrechnen |
Praxishinweis
Liegt der Betriebshof im Privatvermögen und besteht eine Betriebsaufspaltung, kann der Verkauf steuerliche Folgen für die Immobilie auslösen. Diese Frage gehört zwei Jahre vor dem Verkauf auf den Tisch des Steuerberaters — nicht in die Kaufvertragsverhandlung.
Was den Wert hebt und senkt
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Pflegeverträge über 30 Prozent des Umsatzes | + 0,5 bis 1,0 |
| Zwei oder mehr eigenständige Kolonnen mit Vorarbeitern | + 0,3 bis 0,7 |
| Rahmenverträge mit Kommunen und Wohnungsgesellschaften | + 0,3 bis 0,6 |
| Moderner, wenig verschuldeter Maschinenpark | + 0,2 bis 0,5 |
| Digitale Zeiterfassung und Nachkalkulation je Objekt | + 0,2 bis 0,4 |
| Reines Privatkundengeschäft mit Neuanlagen | − 0,3 bis 0,7 |
| Inhaber plant, kalkuliert und disponiert allein | − 0,5 bis 1,0 |
| Hoher Investitionsstau bei Maschinen | − 0,3 bis 0,6 |
| Ein Auftraggeber über 30 Prozent Umsatzanteil | − 0,4 bis 0,8 |
Die aktuellen Faktorbänder nach Betriebsgröße zeigt Multiple für GaLaBau-Betriebe.
Rechenbeispiel aus der Praxis
| Rechenschritt | Betrag in Euro |
|---|---|
| Jahresumsatz | 1.500.000 |
| Gewinn laut Steuerbilanz | 95.000 |
| + überhöhte Geschäftsführervergütung | + 70.000 |
| − marktüblicher Geschäftsführerlohn | − 90.000 |
| + Mietkorrektur Betriebshof | + 24.000 |
| + private Fahrzeug- und Gerätekosten | + 16.000 |
| + einmalige Rechtsberatungskosten | + 15.000 |
| = bereinigtes EBIT | 130.000 |
| × Faktor 5,2 | 676.000 |
| + nicht betriebsnotwendiges Vermögen | + 90.000 |
| − Nettofinanzverbindlichkeiten | − 210.000 |
| = Kaufpreis für 100 Prozent der Anteile | 556.000 |
Der hohe Abzug für Nettofinanzverbindlichkeiten ist im GaLaBau typisch, weil Maschinen häufig finanziert oder geleast sind. Eine geordnete Übersicht aller Verträge mit Restlaufzeit und Restwert gehört deshalb früh in den Datenraum.
Zwölf Monate Vorbereitung
- Pflegekunden in schriftliche Verträge mit Laufzeit und Preisgleitklausel überführen.
- Nachkalkulation je Objekt einführen, damit Margen belegbar sind.
- Maschinenliste mit Baujahr, Stunden, Restwert und Finanzierung erstellen.
- Kalkulation und Bauleitung auf zwei weitere Personen verteilen.
- Struktur von Betriebshof und Maschinengesellschaft steuerlich prüfen lassen.
- Privatanteile aus der Buchhaltung lösen, damit die Zahlen ohne Erklärung lesbar sind.
Was Käufer im Detail prüfen: Due-Diligence-Checkliste für Verkäufer. Der Gesamtüberblick zum Gewerk: GaLaBau-Betrieb verkaufen.
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