Exit-Zeitplan-Rechner: Reicht Ihre Zeit bis zur Übergabe?
Der Zeitplan-Rechner zeigt, wie lange die Vorbereitung Ihres Betriebs auf den Verkauf dauert und wann Sie spätestens anfangen müssen. Sie wählen Ihren Wunschtermin und den Stand in fünf Bereichen sowie bei der Käufersuche. Der Rechner addiert den längsten offenen Bereich, eine Nachweiszeit von sechs Monaten und die Käufersuche.
Die meisten Inhaber haben ein Datum im Kopf. Mit 65 aufhören. Zum Jahresende 2028. Wenn die Tochter mit dem Studium fertig ist. Seltener haben sie eine Vorstellung davon, wie lange es dauert, den Betrieb bis dahin verkaufsfähig zu machen. Laut DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 hat sich die Lücke zwischen abgabewilligen Inhabern und Übernahmeinteressierten seit 2019 fast verdoppelt. Wer zu spät anfängt, verkauft unter Zeitdruck in einem engen Markt.
Dieser Rechner zeigt Ihnen, ob Ihr Wunschtermin realistisch ist.
Definition
Die Vorbereitungszeit für einen Firmenverkauf ist der Zeitraum, den ein Betrieb braucht, um ohne den Inhaber zu funktionieren, dies über einige Monate zu belegen und einen Käufer zu finden. Sie hängt davon ab, wie viel davon heute schon erledigt ist.
Beispielwerte, ersetzen Sie sie durch Ihre Zahlen.
Ergebnis
- Monat 0 bis 12: Vertretung aufbauen
- Monat 0 bis 9: Kalkulation abgeben
- Monat 0 bis 15: Kunden übergeben
- Monat 0 bis 12: Zahlen und Berichte ohne Inhaber
- Monat 0 bis 18: Wissen weitergeben
- Monat 18 bis 24: Nachweiszeit: Betrieb läuft sichtbar ohne Sie
- Monat 24 bis 33: Käufersuche und Verhandlung
Orientierung auf Basis Ihrer Angaben, keine Bewertung und keine Finanzierungszusage.
Unverbindliche Orientierung: Das Ergebnis ist ein grober Anhaltswert. Für die Richtigkeit übernehmen wir keine Gewähr, und es gibt keine Garantie, dass dieser Wert in einem Verkauf tatsächlich erzielt oder gezahlt wird.
So rechnet der Rechner
Die fünf Bereiche der Vorbereitung laufen parallel. Deshalb zählt der längste noch offene Bereich. Danach folgen zwei Schritte nacheinander: eine Nachweiszeit, in der der Betrieb sichtbar ohne Sie läuft, und die Käufersuche.
Vorbereitungszeit = längster offener Bereich + 6 Monate Nachweiszeit + Käufersuche
| Bereich | Nicht begonnen | Begonnen | Erledigt |
|---|---|---|---|
| Vertretung aufbauen | 12 Monate | 6 Monate | 0 |
| Kalkulation abgeben | 9 Monate | 4 Monate | 0 |
| Kunden übergeben | 15 Monate | 8 Monate | 0 |
| Zahlen und Berichte ohne Inhaber | 12 Monate | 6 Monate | 0 |
| Wissen weitergeben | 18 Monate | 9 Monate | 0 |
| Stand bei der Käufersuche | Dauer |
|---|---|
| Noch kein Käufer | 9 Monate |
| Käufer in Aussicht | 5 Monate |
| Käufer steht fest | 2 Monate |
Die Nachweiszeit entfällt, wenn alle fünf Bereiche erledigt sind. Die Monate sind Richtwerte aus unserer Arbeit und aus den Anleitungen auf dieser Website. Ihr Betrieb kann schneller oder langsamer sein. Der Rechner plant die Käufersuche bewusst erst nach der Vorbereitung ein. In der Praxis überschneiden sich beide oft, das Ergebnis ist also eher vorsichtig.
Ein Beispiel
Heute ist September 2026, Ihr Wunschtermin ist September 2029, alle Bereiche sind noch offen, einen Käufer gibt es nicht. Der längste Bereich ist das Wissen mit 18 Monaten. Dazu kommen 6 Monate Nachweiszeit und 9 Monate Käufersuche, zusammen 33 Monate. Verfügbar sind 36 Monate. Der Termin ist machbar, wenn Sie spätestens im Dezember 2026 anfangen. Der Puffer beträgt drei Monate.
Was Sie mit dem Ergebnis tun
Machbar mit Puffer: Beginnen Sie trotzdem jetzt. Puffer schmilzt im Tagesgeschäft schneller, als man denkt. Den Plan für die ersten Monate finden Sie unter Inhaberabhängigkeit reduzieren.
Zu knapp: Sie haben drei Möglichkeiten. Den Termin verschieben, mit weniger Vorbereitung und damit meist zu schlechteren Bedingungen verkaufen oder die Vorbereitung beschleunigen, etwa mit einem Betriebsleiter von außen. Was bei sehr knapper Zeit noch geht, steht unter 65 und nichts vorbereitet.
Jeder Bereich im Ergebnis verlinkt auf die passende Anleitung. Wie Sie die Reihenfolge grundsätzlich planen, steht unter Wann mit der Exit-Vorbereitung beginnen.
Was der Rechner nicht kann
Er kennt Ihren Betrieb nicht. Er weiß nicht, ob Ihr Meister bleibt, ob Ihre Kunden die Übergabe mitmachen oder wie sich Ihre Branche entwickelt. Er zeigt eine Größenordnung und macht sichtbar, welcher Bereich Ihren Termin bestimmt. Wie weit Ihr Betrieb tatsächlich ist, prüfen Sie mit dem Test zur Inhaberabhängigkeit.
Merksatz
Den Zeitplan bestimmt der längste offene Bereich. Wer ihn kennt, weiß, wo er morgen anfangen muss.
Bereit für die ehrliche Bestandsaufnahme?
Sie sagen, wo Ihr Betrieb steht. Ich sage Ihnen ehrlich, was ihn heute verkäuflich macht — und was in 12 bis 24 Monaten realistisch ist. Kostenlos, ohne Provision.
Quellen
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025, Deutsche Industrie- und Handelskammer: https://www.dihk.de/de/newsroom/unternehmensnachfolge-report-2025-157794
- Richtwerte für Zeiträume: eigene Methodik MAXIMAL.DIGITAL.