Test: Wie abhängig ist Ihr Betrieb von Ihnen?
Der Test misst mit 15 Fragen in fünf Bereichen, wie stark Ihr Betrieb von Ihnen als Inhaber abhängt: Kalkulation, Kunden, Entscheidungen und Vertretung, Wissen und Abläufe sowie Zahlen und Zugänge. Sie erhalten sofort eine Gesamtpunktzahl von 0 bis 45 und sehen, in welchem Bereich die Abhängigkeit am größten ist.
Die meisten Inhaber ahnen, dass ihr Betrieb an ihnen hängt. Wie stark und wo genau, wissen die wenigsten. Dieser Test gibt Ihnen in fünf Minuten eine erste Antwort. Ohne Anmeldung, ohne E-Mail-Adresse, das Ergebnis sehen Sie sofort.
Definition
Inhaberabhängigkeit bedeutet, dass Umsatz, Kundenbeziehungen, Kalkulation oder Entscheidungen eines Betriebs überwiegend an der Person des Inhabers hängen. Käufer werten das als Risiko und ziehen es vom Kaufpreis ab.
So funktioniert der Test
- 15 Fragen in fünf Bereichen, je drei Fragen pro Bereich.
- Zu jeder Frage wählen Sie eine von vier Antworten. Antworten Sie so, wie es heute tatsächlich ist.
- Jede Antwort bringt 0 bis 3 Punkte. 0 heißt: läuft ohne Sie. 3 heißt: hängt ganz an Ihnen.
- Am Ende sehen Sie Ihre Gesamtpunktzahl von 0 bis 45 und die Punkte je Bereich.
Was Ihr Ergebnis bedeutet
| Punkte | Einstufung | Was das für einen Käufer heißt |
|---|---|---|
| 0 bis 11 | Gering | Der Betrieb läuft weitgehend ohne Sie. Das ist ein Verkaufsargument. |
| 12 bis 22 | Mittel | In einzelnen Bereichen hängt viel an Ihnen. Käufer werden dort genau nachfragen. |
| 23 bis 33 | Hoch | Ein Käufer rechnet mit spürbarem Abschlag oder verlangt, dass Sie länger bleiben. |
| 34 bis 45 | Sehr hoch | Ohne Vorbereitung ist ein Verkauf nur zu deutlich schlechteren Bedingungen möglich. |
Die Einstufung ist eine Orientierung und keine Bewertung Ihres Betriebs. Was die Abhängigkeit beim Preis ausmachen kann, zeigt die Beispielrechnung unter Inhaberabhängigkeit reduzieren.
Die fünf Bereiche und wo Sie weitermachen
| Bereich | Was er misst | Wenn Ihr Wert dort hoch ist |
|---|---|---|
| Kalkulation und Angebote | Wer rechnet, wer kennt die Konditionen | Kalkulation abgeben |
| Kunden | Wer die wichtigen Kunden betreut | Wenn Kunden nur den Chef wollen |
| Entscheidungen und Vertretung | Wer Sie vertritt und entscheidet | Stellvertreter aufbauen |
| Wissen und Abläufe | Was nur in Ihrem Kopf steckt | Prozessdokumentation |
| Zahlen und Zugänge | Wer Zahlen erstellt und Zugänge hat | Saubere Finanzreports |
Beginnen Sie mit dem Bereich, in dem Sie die meisten Punkte haben. Wenn zwei Bereiche gleichauf liegen, fangen Sie mit Entscheidungen und Vertretung an. Ohne Vertretung bleibt jede andere Lücke an Ihnen hängen.
Was der Test nicht kann
Er ersetzt keine Bewertung und keine Prüfung durch einen Käufer. Er fragt nach Ihrer eigenen Einschätzung, und die ist bei vielen Inhabern zu freundlich. Wenn Sie es genau wissen wollen, machen Sie danach den Praxistest: drei Wochen Abwesenheit ohne Telefon. Wie das geht, steht unter Übergabefähigkeit testen. Einen breiteren Blick auf die Verkaufsbereitschaft Ihres Betriebs gibt der Exit-Readiness-Selbstcheck.
Merksatz
Der Test zeigt, wo Ihr Betrieb an Ihnen hängt. Der Praxistest mit drei Wochen Abwesenheit zeigt, ob Sie recht haben.
Bereit für die ehrliche Bestandsaufnahme?
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