Bauunternehmen verkaufen: Was Käufer an Aufträgen, Risiken und Team prüfen
Ein Bauunternehmen kaufen meist Bauleiter oder Poliere aus dem Team, Wettbewerber oder größere Baugruppen. Käufer prüfen Auftragsbestand und Kalkulation, offene Gewährleistung aus abgeschlossenen Bauvorhaben, den Bürgschaftsrahmen bei der Bank, Maschinenpark und Nachunternehmer und ob Akquise und Bauleitung am Inhaber hängen.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Ein Bauunternehmen lebt von Aufträgen, die Monate oder Jahre laufen. Das macht den Verkauf besonders. Anders als bei einem Wartungsbetrieb steht beim Verkauf immer ein Stapel laufender Baustellen im Raum, dazu Gewährleistung aus fertigen Bauvorhaben und Bürgschaften bei der Bank. Mit dem Betrieb übernimmt ein Käufer auch laufende Verpflichtungen.
Deshalb prüfen Käufer bei Baufirmen besonders gründlich, und deshalb braucht die Vorbereitung Zeit.
Definition
Ein Bauunternehmen verkaufen heißt, einen Betrieb des Bauhauptgewerbes, etwa im Hochbau, Tiefbau oder in der Sanierung, samt Team, Maschinen, laufenden Aufträgen, Kundenbeziehungen und den damit verbundenen Verpflichtungen an einen neuen Inhaber zu übergeben.
Wer Bauunternehmen kauft
| Käufertyp | Was er sucht | Typisch für |
|---|---|---|
| Bauleiter oder Polier aus dem Team | Eigene Selbstständigkeit | Kleinere und mittlere Baufirmen |
| Wettbewerber aus der Region | Kapazität, Fachkräfte, Aufträge | Firmen mit guter Auslastung |
| Größere Baugruppe | Regionale Präsenz, Kolonnen, Geräte | Firmen mit eigener Bauleitung |
| Bauträger | Eigene Ausführungskapazität | Firmen, die bereits für Bauträger arbeiten |
Weil Fachkräfte am Bau knapp sind, ist das Team oft der eigentliche Kaufgrund. Wie Sie sich bei Wettbewerbern schützen, steht unter An einen Wettbewerber verkaufen.
Worauf Käufer bei einer Baufirma schauen
| Prüfpunkt | Warum | Was Sie vorbereiten |
|---|---|---|
| Auftragsbestand | Zeigt Auslastung und Marge der nächsten Monate | Liste laufender und beauftragter Projekte mit Volumen und kalkulierter Marge |
| Kalkulation und Nachkalkulation | Am Bau entscheidet die Kalkulation über Gewinn oder Verlust | Nachkalkulation abgeschlossener Projekte |
| Gewährleistung | Mängel aus fertigen Bauvorhaben können Jahre später kosten | Liste offener Mängel und Rückstellungen |
| Bürgschaftsrahmen | Ohne Bürgschaften keine größeren Aufträge | Avalrahmen bei Bank oder Versicherer, Stand der Inanspruchnahme |
| Maschinen und Geräte | Hoher Kapitaleinsatz | Anlagenliste mit Alter, Zustand, Prüfungen |
| Nachunternehmer | Qualität und Verlässlichkeit | Stamm-Nachunternehmer, Abhängigkeiten |
| Akquise und Bauleitung | Oft beim Inhaber | Wer bekommt die Aufträge, wer führt die Baustellen |
Der Bürgschaftsrahmen ist ein Punkt, den viele Inhaber unterschätzen. Er hängt oft an der Bonität des Betriebs und manchmal an persönlichen Sicherheiten des Inhabers. Wie er beim Verkauf auf den Käufer übergeht oder ersetzt wird, klären Sie früh mit Ihrer Bank und Ihrem Anwalt. Auch die Behandlung der Gewährleistung im Kaufvertrag gehört zum Anwalt.
Was den Preis treibt und was ihn drückt
| Treibt den Preis | Drückt den Preis |
|---|---|
| Guter Auftragsbestand mit auskömmlicher Marge | Aufträge zu Kampfpreisen |
| Saubere Nachkalkulation über mehrere Jahre | Keine Nachkalkulation, Marge unbekannt |
| Wenig offene Gewährleistung | Streitige Mängel, laufende Prozesse |
| Bauleiter akquirieren und führen selbstständig | Chef holt jeden Auftrag und führt jede Baustelle |
| Breite Auftraggeberbasis, auch öffentliche und Sanierung | Ein Bauträger mit großem Anteil |
| Gepflegter Maschinenpark | Investitionsstau bei Geräten und Fuhrpark |
Wie Sie die Kalkulation übergeben, steht unter Kalkulation abgeben. Wie Käufer einen Investitionsstau abziehen, erklärt Investitionsstau vor dem Verkauf.
Der richtige Zeitpunkt
Der Zeitpunkt des Verkaufs hat bei Baufirmen besonderes Gewicht. Wer mitten in einem großen Projekt verkauft, übergibt ein offenes Risiko. Planen Sie den Übergang so, dass möglichst wenige große Projekte gerade in der kritischen Phase sind. Und verkaufen Sie nicht aus einem schwachen Jahr heraus, wenn Sie es vermeiden können. Käufer schauen auf drei Jahre, ein schlechtes Jahr drückt den Durchschnitt.
Rechenbeispiel: Was die Unterschiede ausmachen
Zwei Bauunternehmen mit gleichem Durchschnittsgewinn der letzten drei Jahre:
| Rechenbeispiel | Betrieb A | Betrieb B |
|---|---|---|
| Bereinigtes EBIT | 300.000 € | 300.000 € |
| Ausgangslage | Chef akquiriert, offene Mängel aus zwei Projekten | Bauleiter akquirieren, saubere Nachkalkulation, wenig offene Gewährleistung |
| Angenommener Faktor | 3,0 | 4,0 |
| Unternehmenswert | 900.000 € | 1.200.000 € |
| Abzug für Gewährleistungsrisiken | -150.000 € | 0 € |
| Preis nach Abzug | 750.000 € | 1.200.000 € |
| Unterschied | 450.000 € |
Offene Gewährleistung wirkt doppelt: Sie drückt den Faktor und führt oft zu einem zusätzlichen Abzug oder Einbehalt. Die Faktoren sind angenommen und keine Marktwerte.
Erste Schritte
- Nachkalkulation der letzten drei Jahre aufbereiten.
- Liste offener Gewährleistungsthemen und Rückstellungen erstellen.
- Bürgschaftsrahmen und Sicherheiten mit der Bank besprechen.
- Akquise und Bauleitung schrittweise an Bauleiter übergeben.
- Den Test zur Inhaberabhängigkeit machen.
Merksatz
Beim Bauunternehmen kauft der Käufer Aufträge, Team und Verpflichtungen. Je sauberer Kalkulation, Gewährleistung und Bürgschaften dokumentiert sind, desto weniger Risikoabschlag verlangt er.
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Quellen
- Eigene Methodik MAXIMAL.DIGITAL. Gewährleistung, Bürgschaften und Vertragsübergang sind mit Bank und Anwalt zu klären.