Sicherheitstechnik-Firma verkaufen: Was Käufer an Verträgen und Nachweisen prüfen
Firmen für Brandmelde-, Einbruchmelde- und Videotechnik sind für Käufer interessant, weil viele Anlagen regelmäßig gewartet und geprüft werden müssen. Käufer prüfen vor allem Wartungsverträge, die Nachweise und Anerkennungen als Errichter samt der Personen, an denen sie hängen, die Kundenstruktur und ob Planung und Großkunden am Inhaber hängen.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Sicherheitstechnik hat für Käufer eine seltene Eigenschaft: Viele Anlagen müssen regelmäßig gewartet und geprüft werden. Brandmeldeanlagen in Bürogebäuden, Schulen oder Pflegeheimen laufen nicht jahrelang ohne Service. Daraus entstehen Wartungsverträge mit langen Kundenbeziehungen und planbaren Umsätzen.
Gleichzeitig ist die Branche stark von Nachweisen geprägt. Wer bestimmte Anlagen errichten und warten darf, braucht Anerkennungen, die oft an benannte Fachkräfte gebunden sind. Ein Käufer prüft deshalb sehr genau, an wem diese Nachweise hängen.
Definition
Eine Sicherheitstechnik-Firma verkaufen heißt, einen Betrieb für Planung, Errichtung, Wartung und Instandhaltung von Brandmelde-, Einbruchmelde-, Video- oder Zutrittstechnik samt Team, Wartungsverträgen, Nachweisen und Kundenstamm an einen neuen Inhaber zu übergeben.
Wer Sicherheitstechnik-Firmen kauft
| Käufertyp | Was er sucht | Typisch für |
|---|---|---|
| Sicherheitsgruppe oder Errichterverbund | Wartungsbestand, Region, Fachkräfte | Firmen mit hohem Wartungsanteil |
| Elektrobetrieb | Ergänzung um Sicherheitstechnik | Firmen mit passendem Kundenstamm |
| Wettbewerber aus der Region | Kunden und Techniker | Kleinere Firmen |
| Techniker oder Projektleiter aus dem Team | Eigene Selbstständigkeit | Firmen mit 5 bis 20 Mitarbeitern |
Wie Elektrobetriebe den Verkauf angehen, steht unter Elektrobetrieb verkaufen.
Worauf Käufer in dieser Branche schauen
| Prüfpunkt | Warum | Was Sie vorbereiten |
|---|---|---|
| Wartungsverträge | Kern des Werts | Anzahl, Umsatz, Laufzeit, Preisanpassung, Verlängerungsquote |
| Errichter-Nachweise und Anerkennungen | Ohne sie keine Aufträge in bestimmten Bereichen | Liste der Nachweise, ausstellende Stelle, benannte Personen |
| Benannte Fachkräfte | Nachweise hängen oft an Personen | Wer ist benannt, wer könnte nachrücken |
| Aufschaltungen | Anbindung an Leitstellen bindet Kunden | Anzahl, Vertragspartner, Vergütung |
| Kundenstruktur | Öffentliche Auftraggeber, Gewerbe, Wohnungswirtschaft | Umsatzanteile, größte Kunden |
| Herstellerbindung | Systeme bestimmter Hersteller binden Kunden und Techniker | Partnerschaften, Schulungen, Ersatzteilversorgung |
| Dokumentation | Prüf- und Wartungsnachweise sind Pflicht | Digitale Anlagen- und Prüfhistorie |
Welche Anerkennungen und Zertifizierungen Ihre Firma braucht und woran sie gebunden sind, klären Sie mit der ausstellenden Stelle und Ihrem Verband. Wie Sie Nachweise auf mehrere Personen verteilen, steht unter Zertifikate beim Firmenverkauf.
Was den Preis treibt und was ihn drückt
| Treibt den Preis | Drückt den Preis |
|---|---|
| Hoher Anteil Wartungsverträge mit Preisanpassung | Wartung ohne Vertrag, auf Zuruf |
| Mehrere benannte Fachkräfte im Team | Nachweise hängen am Inhaber |
| Aufschaltungen mit laufender Vergütung | Keine wiederkehrenden Erlöse außer Wartung |
| Breite Kundenbasis | Ein Großkunde mit großem Anteil |
| Digitale Anlagenhistorie | Prüfnachweise in Ordnern |
| Projektleiter planen selbstständig | Inhaber plant jede Anlage selbst |
Warum Wartungsverträge den Faktor heben, erklärt Wartungsverträge und Firmenwert.
Die häufigste Schwachstelle: der Inhaber als benannte Fachkraft
In vielen kleineren Firmen ist der Inhaber die Person, auf die Anerkennungen ausgestellt sind. Er plant die Anlagen, unterschreibt die Dokumentation und ist gegenüber Prüfstellen verantwortlich. Wenn er geht, stehen Aufträge auf dem Spiel. Qualifizieren Sie deshalb rechtzeitig mindestens eine weitere Person und klären Sie mit der ausstellenden Stelle, wie der Wechsel der benannten Person abläuft. Planen Sie dafür ausreichend Zeit ein, denn Schulungen und Prüfungen dauern.
Warum die Dokumentation so viel zählt
In der Sicherheitstechnik ist die Dokumentation Teil der Leistung. Wartungs- und Prüfprotokolle zeigen, dass Anlagen ordnungsgemäß betreut wurden, und schützen den Betrieb bei Schadensfällen. Ein Käufer prüft deshalb stichprobenartig, ob Protokolle vollständig, unterschrieben und auffindbar sind. Lücken sind für ihn ein Haftungs- und Vertragsrisiko. Eine digitale Anlagen- und Prüfhistorie, in der jede Anlage mit Baujahr, Komponenten, Wartungen und Mängeln steht, gehört deshalb zu den wirksamsten Maßnahmen vor dem Verkauf.
Rechenbeispiel: Was die Unterschiede ausmachen
Zwei Sicherheitstechnik-Firmen mit gleichem Gewinn:
| Rechenbeispiel | Betrieb A | Betrieb B |
|---|---|---|
| Bereinigtes EBIT | 260.000 € | 260.000 € |
| Ausgangslage | Nachweise nur beim Inhaber, 30 % wiederkehrende Umsätze | Drei benannte Fachkräfte, 55 % wiederkehrend inklusive Aufschaltungen |
| Angenommener Faktor | 3,5 | 5,0 |
| Unternehmenswert | 910.000 € | 1.300.000 € |
| Unterschied | 390.000 € |
In dieser Branche wiegen personengebundene Nachweise besonders schwer, weil ohne sie ganze Auftragsbereiche wegfallen können. Die Faktoren sind angenommen und keine Marktwerte.
Erste Schritte
- Nachweisliste mit benannten Personen und Ablaufdaten erstellen.
- Wartungsverträge und Aufschaltungen mit Umsatz und Laufzeit auflisten.
- Eine zweite Fachkraft für alle personengebundenen Nachweise qualifizieren.
- Anlagen- und Prüfhistorie digital erfassen.
- Den Test zur Inhaberabhängigkeit machen.
Merksatz
In der Sicherheitstechnik kauft ein Käufer Wartungsverträge und Nachweise. Beides ist nur so viel wert wie die Personen, die es tragen, und die sollten nicht allein der Inhaber sein.
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Quellen
- Eigene Methodik MAXIMAL.DIGITAL. Anerkennungen und Zertifizierungen sind mit den ausstellenden Stellen zu klären.