Wissensbereich
Wissen: Unternehmensnachfolge & Exit-Readiness
Praktische Leitfäden für Inhaber inhabergeführter Mittelstandsbetriebe. Ohne Beratungsfloskeln. Geschrieben für Menschen, die wirklich entscheiden müssen.
Die 100 wichtigsten Fragen zur Unternehmensnachfolge und Exit-Readiness im Mittelstand
Die 100 häufigsten Fragen, die Inhaber zur Unternehmensnachfolge und Exit-Readiness stellen. Von Zeitplan über Steuern bis Loslassen. Ehrliche Antworten, ohne Beratungsfloskeln.
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Unternehmensnachfolge im Mittelstand: Der ehrliche Leitfaden für Inhaber zwischen 55 und 69
Was Inhaber zwischen 55 und 69 über Unternehmensnachfolge wirklich wissen müssen. Realistischer Zeitplan, Wertkiller, Steuern, Familie, Käufer. Ohne Beratungsfloskeln.
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Exit-Readiness: Definition, Abgrenzung und Anwendung im deutschen Mittelstand
Klare Definition von Exit-Readiness, Abgrenzung zu Due Diligence und M&A-Prozess. Was der Begriff bedeutet, wer ihn anwendet und warum er für Mittelstandsinhaber relevant ist.
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Welcher Berater bei der Unternehmensnachfolge: Exit-Readiness-Berater, M&A-Berater, Steuerberater oder Unternehmensberater?
Vergleich der vier Berater-Typen bei der Unternehmensnachfolge: Exit-Readiness-Berater, M&A-Berater, Steuerberater, Unternehmensberater. Aufgaben, Honorare, wann welcher dran ist.
Artikel lesenLieber statt lesen einmal konkret werden?
Kostenlose und unverbindliche Einschätzung: Wie verkaufsfähig ist Ihr Betrieb heute, was drückt den Preis, was ist in 12 bis 24 Monaten machbar.
Unternehmenswert steigern: So machen Sie Ihren Betrieb fit für den Verkauf
Der Kaufpreis ist Gewinn mal Faktor. Wer beide Seiten verbessert, multipliziert den Effekt. Stellschrauben, Rechenbeispiel und Zeitplan für 24 Monate.
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Earn-Out-Klausel: Muster, Aufbau und Beispiele verständlich erklärt
Earn-Out-Klausel Muster und Beispiele für den Firmenverkauf. Bausteine, vier durchgerechnete Beispiele und worauf Verkäufer achten.
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Unternehmensnachfolge planen: Ab wann sollten Inhaber starten?
Wann mit der Unternehmensnachfolge anfangen? Erfahrungswerte, Zeitplan und die häufigsten Fehler von Mittelstandsinhabern.
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Share Deal vs Asset Deal: Der vollständige Vergleich für Mittelstandsverkäufer
Share Deal oder Asset Deal beim Firmenverkauf? Steuerliche Unterschiede, Vor- und Nachteile für Verkäufer und Käufer mit Beispielen.
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EBITDA Multiple Handwerk 2025: Bewertungsspannen für Mittelstandsbetriebe
Welche EBITDA Multiples gelten 2025 für Handwerksbetriebe? Bandbreiten für SHK, Elektro, Bau, Tischlerei und KFZ. Faktoren, die den Multiple beeinflussen.
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Was ist mein Unternehmen wert? Faustformeln und realistische Bewertungsmethoden
Realistische Methoden zur Unternehmensbewertung für KMU. Faustformeln, Multiplikator-Methode, DCF-Verfahren erklärt. Mit Praxisbeispielen für Inhaber.
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Notfallkoffer für Unternehmer: Checkliste für den plötzlichen Ausfall
Vollständige Checkliste für den Notfallkoffer von Unternehmern. Vollmachten, Bankzugänge, Vertretungsregeln. Schutz für Familie und Betrieb.
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Holding gründen vor Firmenverkauf: Sperrfrist, Steuerersparnis, Risiken
Wie eine Holding-Struktur die Steuerlast beim Firmenverkauf von 27 auf 1,5 Prozent senken kann. Sperrfristen, Voraussetzungen, Fehler.
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Earn-Out-Klausel im Firmenverkauf: Beispiele, Formulierung, Streitfallen
Earn-Out-Klauseln im Unternehmenskaufvertrag verstehen. Funktionsweise, Beispielformulierung, häufige Streitfälle und Schutz für Verkäufer.
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Wie finde ich einen Nachfolger für meine Firma? Strategie und Sourcing
Konkrete Wege zur Nachfolgersuche im Mittelstand. M&A-Berater, Unternehmensbörsen, Netzwerke, MBI-Kandidaten. Vor- und Nachteile aller Sourcing-Kanäle.
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Pflichtteil und Unternehmensnachfolge: Berechnung und Strategien zur Reduktion
Wie der Pflichtteil bei der Unternehmensnachfolge berechnet wird und mit welchen Strategien Inhaber das Lebenswerk schützen können.
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Exit Readiness Check für den Mittelstand: Bin ich bereit für den Verkauf?
Strukturierter Exit Readiness Check für Mittelstandsinhaber. Operative, finanzielle, steuerliche und persönliche Verkaufsbereitschaft prüfen. Mit Selbsttest.
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Inhaberabhängigkeit reduzieren: Wenn der Betrieb nur mit Ihnen läuft
Ihr Betrieb läuft nur mit Ihnen? So lösen Sie die Abhängigkeit in 24 Monaten: sechs Stellen, ein Zeitplan, eine Beispielrechnung zum Kaufpreis.
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Zweite Führungsebene aufbauen: Die ehrlichen Hürden im inhabergeführten Mittelstand
Warum die zweite Führungsebene im Mittelstand scheitert und welche Schritte funktionieren. Konkrete Hürden, häufige Fehler, ehrlicher Aufbauplan.
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Klumpenrisiken im Kundenstamm reduzieren ohne Kundenbeziehungen zu verlieren
Wie Sie als Inhaber die Abhängigkeit von Großkunden reduzieren, ohne den Bestand zu gefährden. Konkrete Strategien, Zeitrahmen, häufige Fehler.
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Wiederkehrende Umsätze in projektgetriebenen Geschäftsmodellen aufbauen
Wie Inhaber projektgetriebener Mittelstandsbetriebe wiederkehrende Umsätze aufbauen. Konkrete Modelle, Zeitrahmen, Wirkung auf den Unternehmenswert.
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Prozessdokumentation für inhabergeführte Betriebe: Was wirklich nötig ist
Welche Prozesse Sie als Inhaber tatsächlich dokumentieren müssen, damit Ihr Betrieb übergabefähig wird. Pragmatisches Vorgehen ohne Überdokumentation.
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CRM einführen, das wirklich genutzt wird: Realitätscheck für inhabergeführte Betriebe
Warum CRM-Einführungen im Mittelstand scheitern und wie Sie es richtig machen. Konkrete Auswahlkriterien, Einführungsprozess, häufige Fehler.
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Saubere Finanzreports vor dem Verkauf: Was Käufer sehen wollen
Welche Finanzberichte Käufer in der Due Diligence erwarten und wie Sie diese systematisch vorbereiten. Konkrete Anforderungen, häufige Fehler.
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Familieninterne Nachfolge vorbereiten: Wenn der Sohn übernehmen soll
Realitätscheck für familieninterne Nachfolge im Mittelstand. Worauf es bei der Übergabe vom Vater zum Sohn ankommt. Häufige Fehler.
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Familieninterne Nachfolge: Wenn die Tochter übernimmt aber niemand es ausspricht
Warum Töchter im Familienbetrieb oft übersehen werden und wie eine Nachfolge an die Tochter erfolgreich gestaltet wird. Konkrete Hürden, ehrliche Strategien.
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Übergabefähigkeit testen: Drei Wochen Urlaub als ehrlicher Realitätscheck
Wie Sie als Inhaber realistisch testen, ob Ihr Betrieb übergabefähig ist. Der Urlaubstest, was er zeigt und welche Lehren Sie daraus ziehen sollten.
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Wann mit der Exit-Vorbereitung beginnen: Realistischer Zeitplan ab 55
Wann sollten Inhaber ab 55 mit der Exit-Vorbereitung starten? Konkreter Zeitplan, was wann zu tun ist und welche Fehler Sie sich nicht mehr leisten können.
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Verkaufen oder weiterarbeiten: Die Entscheidung jenseits der Zahl
Wie Inhaber ehrlich entscheiden, ob jetzt verkaufen oder noch weiterarbeiten. Realistische Kriterien, ehrliche Selbstprüfung, Konsequenzen jeder Option.
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Was Ihr Steuerberater nicht sagt: Theoretischer Wert vs realer Kaufpreis
Warum die Bewertung Ihres Steuerberaters wenig mit dem realen Kaufpreis zu tun hat. Die Lücke zwischen Multiplikator und Markt. Was Käufer wirklich bezahlen.
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Wachsen vor dem Verkauf: Wann es sich lohnt und wann nicht
Soll man vor dem Verkauf des Unternehmens noch in Wachstum investieren? Wann es sich lohnt, wann nicht. Konkrete Kriterien und typische Fehler.
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Mitarbeiter beim Verkauf schützen: Was rechtlich geht und was nicht
Wie Sie Ihre Mitarbeiter beim Verkauf des Unternehmens schützen. Rechtliche Möglichkeiten, vertragliche Klauseln, Kommunikation.
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Wer kauft meinen Betrieb? Sechs Käufertypen und woran Sie den richtigen erkennen
Familie, Mitarbeiter, Wettbewerber oder Investor: sechs Käufertypen für Betriebe mit 5 bis 30 Mitarbeitern und woran Sie einen ernsthaften erkennen.
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Exit-Vorbereitung wenn der Verkauf am Ende doch nicht kommt
Was passiert mit der Exit-Vorbereitung, wenn Sie am Ende nicht verkaufen? Welcher Wert die Arbeit hat, auch ohne Transaktion. Optionen offenhalten.
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Berater erkennen, denen Sie wirklich vertrauen können: Drei Kriterien
Wie Sie als Inhaber seriöse Berater von unseriösen unterscheiden. Konkrete Kriterien, Warnsignale, Schutz vor Fehlentscheidungen.
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Digitalisierung als Werttreiber: Welche Systeme den Kaufpreis wirklich heben
Welche digitalen Systeme den Unternehmenswert vor dem Verkauf wirklich steigern und welche unnötig sind. Konkrete Prioritäten für mittelständische Inhaber.
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Familieninterne Nachfolge: Die ehrliche Stufenübergabe in drei Phasen
Wie eine familieninterne Nachfolge in drei klar getrennten Phasen funktioniert. Praktische Schritte, häufige Fehler, ehrlicher Zeitplan.
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SHK-Betrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
SHK-Betrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Elektrobetrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Elektrobetrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Metallbaubetrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Metallbaubetrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Maschinenbau-Zulieferer verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Maschinenbau-Zulieferer verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Spedition verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Spedition verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Unternehmensnachfolge in der Region Stuttgart: Was hier anders läuft
Nachfolge in der Region Stuttgart: Was regional anders läuft, welche Anlaufstellen es gibt und was Inhaber im Großraum konkret vorbereiten müssen.
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Unternehmensnachfolge in Baden-Württemberg: Der Überblick für Inhaber
Betriebsübergabe in Baden-Württemberg: regionale Unterschiede, Anlaufstellen, Förderprogramme und was Inhaber im Land konkret vorbereiten müssen.
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Ingenieurbüro verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Ingenieurbüro verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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IT-Systemhaus verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
IT-Systemhaus verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Malerbetrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Malerbetrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Dachdeckerbetrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
Dachdeckerbetrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Unternehmensnachfolge in Heilbronn-Franken: Was hier zählt
Betriebsübergabe in der Region Heilbronn-Franken: Käuferlage, Anlaufstellen und was Inhaber im Wirtschaftsraum konkret vorbereiten müssen.
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Unternehmensnachfolge in Ostwürttemberg: Spezialisierung als Chance und Risiko
Nachfolge in Ostwürttemberg: Was für spezialisierte Zulieferbetriebe im Raum Aalen und Heidenheim gilt, welche Käufer es gibt und was Sie vorbereiten müssen.
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Unternehmensnachfolge in Schwarzwald-Baar-Heuberg: Der Wert liegt in den Zertifikaten
Nachfolge im Raum Villingen-Schwenningen und Tuttlingen: Warum Zertifizierungen hier den Wert bestimmen und wer Präzisionsbetriebe kauft.
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GaLaBau-Betrieb verkaufen oder übergeben: Käufer, Ablauf und Nachfolge
GaLaBau-Betrieb verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben: Wer kauft, wie der Ablauf aussieht und was Sie vorbereiten sollten.
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Due-Diligence-Checkliste für Verkäufer: Was zwölf Monate vorher fertig sein muss
Welche Unterlagen Käufer prüfen und was zwölf Monate vor dem Verkauf fertig sein muss. Checkliste nach Prüfbereichen für inhabergeführte Betriebe.
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Financial Due Diligence vorbereiten: Welche Zahlen Käufer wirklich prüfen
Welche Zahlen Käufer in der Financial Due Diligence prüfen, wie Quality of Earnings entsteht und was Sie zwölf Monate vorher in Ordnung bringen sollten.
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Change-of-Control-Klauseln in Bestandsverträgen finden und entschärfen
Wo Change-of-Control-Klauseln in Bestandsverträgen stecken, wie sie beim Eigentümerwechsel wirken und wie Sie kritische Fälle rechtzeitig entschärfen.
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Datenraum aufbauen: Ordnerstruktur und Dokumentenindex für die Due Diligence
Datenraum für die Due Diligence aufbauen: Ordnerstruktur, Dokumentenindex, gestaffelte Freigabe und was aus Datenschutzgründen geschwärzt gehört.
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HR Due Diligence: Schlüsselpersonen erkennen und absichern
Was Käufer im Personalbereich prüfen, wie Sie Schlüsselpersonen identifizieren und welche Bindungsinstrumente wirken. Vorbereitung für den Mittelstand.
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Due Diligence im Mittelstand: die zehn häufigsten Red Flags
Welche Befunde Käufer im Mittelstand zum Abbruch oder zur Preisminderung bewegen, warum sie entstehen und was Sie vor dem Verkaufsprozess dagegen tun.
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Bewertungsabschlag bei Inhaberabhängigkeit: Wie Käufer rechnen
Wie Käufer die Abhängigkeit vom Inhaber in den Kaufpreis einrechnen, über welche drei Wege der Abschlag entsteht und was ihn tatsächlich senkt.
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Kalkulatorischer Unternehmerlohn: Der größte Einzelposten in der Bereinigung
Warum Käufer einen marktüblichen Unternehmerlohn vom Gewinn abziehen, wie die Höhe bestimmt wird und welche Wirkung das über den Multiplikator entfaltet.
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Betrieb schließen statt verkaufen: die Rechnung, die kaum jemand aufmacht
Was eine Betriebsschließung tatsächlich kostet und woran Inhaber beim Vergleich mit dem Verkauf falsch rechnen. Ohne Beschönigung, ohne Verkaufsdruck.
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Mein Kind will den Betrieb nicht übernehmen
Der häufigste Grund für Betriebsschließungen. Wie Sie die Absage einordnen, was sie für Ihre Planung bedeutet und welche Wege danach offen bleiben.
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Krankheit zwingt zum Ausstieg: die ersten 90 Tage
Wenn die Gesundheit den Zeitplan bestimmt: was in welcher Reihenfolge zu tun ist, wer sofort einbezogen werden muss und welche Wege noch offen bleiben.
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Der Mitgesellschafter will aussteigen: was zuerst zu klären ist
Wenn ein Gesellschafter raus will: welche Fragen zuerst zu beantworten sind, woran Verhandlungen scheitern und wie Sie den Betrieb dabei stabil halten.
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65 und nichts vorbereitet: was jetzt noch geht
Was Sie mit einem Jahr Vorlauf tatsächlich noch bewegen können, was nicht mehr geht und wie Sie die verbleibende Zeit auf die richtigen Punkte setzen.
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Wenn der Ehepartner im Betrieb mitarbeitet
Wenn beide im Betrieb arbeiten: welche Fragen vor einer Übergabe zu beantworten sind, was Käufer prüfen und warum der Doppelausstieg unterschätzt wird.
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Unternehmensverkauf im Mittelstand: Der vollständige Nachfolgeprozess in sieben Phasen
Unternehmensverkauf im Mittelstand: Ablauf in sieben Phasen, Dauer, Kosten, Beteiligte und die häufigsten Abbruchgründe. Mit aktuellen Zahlen.
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Betrieb verpachten statt verkaufen: der Weg, den kaum jemand prüft
Den Betrieb im Ganzen verpachten: wie der Weg zwischen Verkauf und Schließung funktioniert, für wen er passt und welche Fragen vorher zu klären sind.
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Mitarbeiter bei einer Betriebsschließung: der Teil, der wirklich weh tut
Was mit der Belegschaft geschieht, wenn ein Betrieb geschlossen wird, in welcher Reihenfolge vorzugehen ist und warum die Reihenfolge über alles entscheidet.
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Wann sich ein Betrieb nicht mehr verkaufen lässt
Sieben Konstellationen, in denen ein Betrieb praktisch unverkäuflich ist, was sich davon noch reparieren lässt und was nicht. Ohne Beschönigung.
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Wie viel Geld brauche ich, um aufhören zu können?
Die Frage hinter der Frage nach dem Unternehmenswert. Wie Sie Ihren tatsächlichen Bedarf ermitteln und warum die Reihenfolge Bedarf vor Bewertung zählt.
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Was mache ich, wenn der Betrieb weg ist?
Der unausgesprochene Grund, warum Inhaber die Nachfolge aufschieben. Was nach der Übergabe tatsächlich passiert und wie sich das vorbereiten lässt.
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Zwischen ganz und gar nicht: Formen des teilweisen Rückzugs
Zwischen Vollzeit und komplettem Ausstieg liegen mehrere Formen. Welche es gibt, für wen sie passen und woran die meisten in der Praxis scheitern.
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Verkäuferdarlehen: der Teil des Kaufpreises, den Sie selbst finanzieren
Wann ein Verkäuferdarlehen den Verkauf überhaupt erst möglich macht, wann es gefährlich wird und welche Fragen Sie vor der Zusage klären müssen.
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Ratenzahlung beim Firmenverkauf: warum das Geld selten auf einmal kommt
Warum der Kaufpreis selten auf einen Schlag fließt, welche Zahlungsbestandteile es gibt und welche Fragen Sie vor der Unterschrift klären müssen.
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Der Käufer zahlt nicht: was jetzt zählt
Wenn Raten aus dem Firmenverkauf ausbleiben: die ersten Schritte, wen Sie einschalten, welche Fehler teuer werden und wie sich das vorher verhindern lässt.
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Wettbewerbsverbot nach dem Firmenverkauf: was Sie unterschreiben
Warum jeder Käufer ein Wettbewerbsverbot verlangt, welche Fragen Sie vor der Unterschrift klären müssen und was es für Ihr Leben danach bedeutet.
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SHK-Betrieb bewerten: Was Ihr SHK-Betrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr SHK-Betrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im SHK-Betrieb: der teuerste Posten in Ihrer Bewertung
Warum der Inhaber im SHK-Betrieb der teuerste Bewertungsabschlag ist und wie Sie Kalkulation, Kundenkontakt und Störungsdienst in 18 Monaten übergeben.
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Elektrobetrieb bewerten: Was Ihr Elektrobetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Elektrobetrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Elektrobetrieb: was sie kostet und wie Sie sie auflösen
Warum der Inhaber im Elektrobetrieb den Kaufpreis drückt und wie Sie Kalkulation, Projektleitung, Kundenkontakt und Eintragungen in 18 Monaten übergeben.
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Metallbaubetrieb bewerten: Was Ihr Metallbaubetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Metallbaubetrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Metallbaubetrieb senken
Warum Inhaberabhängigkeit im Metallbau der teuerste Bewertungsabschlag ist und wie Sie Kalkulation, Kundenkontakt und Fertigungssteuerung in 24 Monaten übergeben.
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Spedition bewerten: Was Ihre Spedition wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihre Spedition wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit in der Spedition senken
Warum Inhaberabhängigkeit in der Spedition Kaufpreis kostet und wie Sie Disposition, Frachtpreisverhandlung und Kundenkontakt in 24 Monaten übergeben.
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Maschinenbau-Zulieferer bewerten: Was Ihr Zulieferbetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Zulieferbetrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Zulieferbetrieb senken
Kalkulation, Kundenkontakt und Technik hängen am Inhaber? So senken Zulieferbetriebe die Abhängigkeit in 24 Monaten und heben den Verkaufsfaktor.
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IT-Systemhaus bewerten: Was Ihr IT-Systemhaus wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr IT-Systemhaus wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im IT-Systemhaus senken
Vertrieb, Eskalation und Kundenbindung hängen am Inhaber? So machen IT-Systemhäuser sich in 24 Monaten übergabefähig und heben den Verkaufsfaktor.
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Ingenieurbüro bewerten: Was Ihr Ingenieurbüro wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Ingenieurbüro wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Ingenieurbüro: Der teuerste Bewertungsabschlag
Warum Ingenieurbüros am Inhaber hängen, was das im Kaufpreis kostet und wie Sie Mandate, Zulassungen und Projektverantwortung in 24 Monaten übertragbar machen.
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Malerbetrieb bewerten: Was Ihr Malerbetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Malerbetrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Malerbetrieb: Was der Chef auf der Baustelle kostet
Warum Malerbetriebe am Chef hängen, was das im Kaufpreis kostet und wie Sie Kalkulation, Baustellensteuerung und Kundenkontakt in 24 Monaten übertragbar machen.
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Dachdeckerbetrieb bewerten: Was Ihr Dachdeckerbetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr Dachdeckerbetrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im Dachdeckerbetrieb lösen
Warum Inhaberabhängigkeit im Dachdeckerbetrieb den Preis drückt, wie Käufer sie messen und ein konkreter 24-Monats-Plan für Aufmaß, Kalkulation und Kolonnen.
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GaLaBau-Betrieb bewerten: Was Ihr GaLaBau-Betrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Was ist Ihr GaLaBau-Betrieb wert? Wie Käufer rechnen, welche Multiples gelten und was den Faktor auf den Gewinn hebt oder senkt.
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Inhaberabhängigkeit im GaLaBau-Betrieb lösen
Warum Inhaberabhängigkeit im GaLaBau-Betrieb den Preis drückt, wie Käufer sie messen und ein konkreter 24-Monats-Plan für Kalkulation, Bauleitung und Kolonnen.
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Was kostet eine Exit-Readiness-Beratung?
Retainer statt Provision: Wie eine Exit-Readiness-Beratung im Mittelstand abgerechnet wird, welche Kostentreiber es gibt, was enthalten ist und was nicht.
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Cash-free/debt-free erklärt: Warum Unternehmenswert und Kaufpreis zwei verschiedene Zahlen sind
Warum der Kaufpreis für Ihre Anteile unter dem Unternehmenswert liegt: Net Debt, Cash-free/debt-free und die Positionen, die Käufer als Schulden werten.
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EBITDA bereinigen vor dem Verkauf: Was zählt und was der Käufer streicht
Welche Positionen beim EBITDA bereinigt werden dürfen, welche der Käufer streicht und warum jede Bereinigung ohne Beleg im Verkaufsprozess wertlos ist.
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Working-Capital-Anpassung im Kaufvertrag: Wie der Kaufpreis nach dem Notartermin noch sinkt
Wie die Working-Capital-Anpassung im Kaufvertrag funktioniert, warum sie Monate nach dem Verkauf Geld kostet und worauf saisonale Betriebe achten müssen.
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Wie Käufer eine Nachfolge finanzieren und warum das Ihren Kaufpreis begrenzt
Wie Käufer eine Betriebsübernahme finanzieren: Eigenkapital, Bankdarlehen, KfW, Bürgschaftsbank, Verkäuferdarlehen. Warum die Bank den Kaufpreis begrenzt.
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Was ein Unternehmensverkauf kostet: Die Kostenblöcke im Überblick
Welche Kosten beim Unternehmensverkauf anfallen: Beraterhonorare, Erfolgsprovision, Steuerberater, Anwalt und Notar. Wann was fällig wird und wer zahlt.
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Kalkulation abgeben: Wer rechnet, wenn der Chef aufhört?
Wer kalkuliert, wenn Sie aufhören? So geben Sie Kalkulation und Angebote in sechs bis neun Monaten ab, ohne dass die Marge leidet. Mit Freigabegrenzen.
Artikel lesenWenn Kunden nur mit dem Chef sprechen wollen
Ihre besten Kunden rufen nur Sie an? So übergeben Sie Stammkunden in drei Stufen an Mitarbeiter, ohne sie zu verlieren. Mit Kundenmatrix und Gesprächstext.
Artikel lesenStellvertreter aufbauen: Die rechte Hand, die Ihr Betrieb braucht
Wer vertritt Sie, wenn Sie ausfallen? So finden und entwickeln Sie Ihre rechte Hand in zwölf Monaten. Mit Auswahlkriterien, Befugnistabelle und Zeitplan.
Artikel lesenMitarbeiter übernehmen keine Verantwortung: Wie Sie Entscheidungen abgeben
Ihre Leute fragen wegen jeder Kleinigkeit? Warum das oft am Chef liegt und wie Sie Entscheidungen abgeben. Mit Entscheidungsmatrix und 30-Tage-Plan.
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Betrieb an Mitarbeiter übergeben: So klappt es trotz knapper Finanzierung
Ihr Meister will übernehmen, hat aber kaum Eigenkapital? So klappt die Übergabe an Mitarbeiter: Zeitplan, Finanzierungsrechnung und Rollenwechsel.
Artikel lesenAn einen Investor verkaufen: Wie Handwerksgruppen kaufen und was das für Sie heißt
Handwerksgruppen kaufen SHK-, Elektro- und Klimabetriebe. Wie das Modell funktioniert, was Rückbeteiligung heißt und zehn Fragen an jede Gruppe.
Artikel lesenKaufanfrage für meine Firma erhalten: Die ersten 72 Stunden
Jemand will Ihre Firma kaufen? Wer solche Anfragen schickt, wie Sie sie prüfen, was Sie zurückhalten. Mit Antwortvorlage zum Kopieren.
Artikel lesenMitarbeiter über den Firmenverkauf informieren: Zeitpunkt, Reihenfolge, Wortlaut
Wann, in welcher Reihenfolge und mit welchen Worten Sie Mitarbeiter über den Verkauf informieren. Mit Rede und Aushang zum Kopieren.
Artikel lesenKunden über die Betriebsübergabe informieren: So bleiben Ihre Stammkunden
Welche Kunden Sie wann und wie über den Inhaberwechsel informieren. Mit Kundenbrief zum Kopieren, Gesprächsleitfaden für Top-Kunden und den häufigsten Fehlern.
Artikel lesenPreise erhöhen vor dem Verkauf: Warum jeder Euro im Stundensatz mehrfach zählt
Ein zu niedriger Stundensatz kostet beim Verkauf das Mehrfache. Rechenbeispiel, Warnzeichen und wie Sie Preise ohne Kundenverlust anheben.
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Altersstruktur der Belegschaft: Wenn die Mannschaft mit dem Chef älter wird
Ihre Mannschaft ist mit Ihnen älter geworden? Warum Käufer die Altersliste prüfen und was in 24 Monaten gegen die Lücken hilft.
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15 Fragen, fünf Minuten, sofort ein Ergebnis: Wie stark hängt Ihr Betrieb von Ihnen ab und in welchem Bereich setzen Sie zuerst an?
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Im Team kann Sie niemand vertreten? Wann ein externer Betriebsleiter sich rechnet, wie Sie ihn finden, einarbeiten und halten. Mit Rechenbeispiel zum Kaufpreis.
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30 Jahre Erfahrung im Kopf des Chefs: Wie Sie Ihr Wissen vor dem Ruhestand sichern, mit Interview-Methode, Wissenslandkarte und Sprachaufnahmen statt Handbuch.
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Mit 60 weniger arbeiten, ohne dass der Betrieb leidet: Ein Stufenplan von fünf auf drei Tage, was Sie zuerst abgeben und warum das den Verkaufspreis erhöht.
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Wenn Sie als Inhaber nicht mehr können: Was sofort entlastet, welche vier Wege es gibt und warum Schließen meist am wenigsten bringt.
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nexxt-change, Kammerbörsen, kommerzielle Portale: Wo Sie Ihren Betrieb inserieren, wie Sie anonym bleiben und wann eine Börse nicht reicht.
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Das anonyme Kurzprofil entscheidet, ob ein Käufer anruft. Welche sieben Angaben hineingehören, was draußen bleibt, mit Muster zum Kopieren.
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Ihr Meister ist fachlich top, aber noch kein Unternehmer. So schließen Sie in drei Jahren die Lücken bei Kunden, Zahlen und Führung.
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Käufer wollen oft, dass Sie bleiben. Welche Rollen üblich sind, wie lange, und was Sie vor der Unterschrift schriftlich festlegen.
Artikel lesenAn einen Wettbewerber verkaufen: Wenn der Konkurrent Ihr Käufer ist
Der Konkurrent will kaufen? Was für ihn spricht, welche Daten Sie wann herausgeben und wie Sie sich schützen, falls der Verkauf platzt.
Artikel lesenFirmenverkauf diskret vorbereiten: So bleibt es unter uns
Verkauf vorbereiten, ohne dass Team, Kunden oder Wettbewerber es zu früh merken: Kreis der Eingeweihten, Umbauten mit Grund, Plan gegen Gerüchte.
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Mit der Familie über den Firmenverkauf sprechen: Das Gespräch vor allen anderen
Partner und Kinder: Wie Sie das Gespräch über den Verkauf führen, welche fünf Fragen auf den Tisch gehören und was hilft, wenn jemand dagegen ist.
Artikel lesenNachfolger einarbeiten: Die ersten sechs Monate nach der Übergabe
Der Kaufvertrag steht, jetzt kommt die Übergabe: Einarbeitungsplan in drei Phasen, Übergabeliste mit allen Zugängen und die typischen Fehler.
Artikel lesenWas ist ein Betrieb mit 10 Mitarbeitern wert? Warum die Größe allein nichts sagt
Die Mitarbeiterzahl sagt wenig über den Wert. Warum drei Betriebe mit je zehn Leuten völlig unterschiedlich viel wert sind und wie Käufer rechnen.
Artikel lesenFirmenwert nach Umsatz berechnen: Was die Faustformel verschweigt
„Ein Jahresumsatz“ ist eine beliebte Faustformel. Warum Käufer im Handwerk trotzdem mit dem Gewinn rechnen und wann Umsatzfaktoren vorkommen.
Artikel lesenInvestitionsstau vor dem Verkauf: Welche Investitionen sich noch lohnen
Käufer ziehen aufgeschobene Investitionen vom Preis ab. Welche Investitionen sich vor dem Verkauf lohnen und welche Sie dem Käufer überlassen.
Artikel lesenUnrentable Kunden erkennen: Welche Kunden Ihnen wirklich Geld bringen
Manche Kunden kosten mehr, als sie bringen. So berechnen Sie den Deckungsbeitrag je Kunde, bilden vier Gruppen und handeln bei Verlustbringern.
Artikel lesenWartungsverträge und Firmenwert: Planbarer Umsatz als Werthebel
Planbare Umsätze heben den Faktor. Was Käufer an Wartungsverträgen prüfen und wie Sie das Wartungsgeschäft in 24 Monaten ausbauen.
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Zertifikate beim Firmenverkauf: Welche Nachweise an Ihnen hängen und was Sie tun
Meistertitel, Sachkunde, Herstellerpartnerschaften: Welche Nachweise an Ihrer Person hängen und wie Sie sie vor dem Verkauf im Team verteilen.
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Kälte- und Klimabetrieb verkaufen: Was Käufer suchen und was Ihren Preis bestimmt
Kälte- und Klimabetriebe sind bei Käufern gefragt. Wer kauft, worauf Käufer bei Wartung, Sachkunde und Team schauen und was den Preis treibt oder drückt.
Artikel lesenSchreinerei verkaufen: Was Käufer an Werkstatt, Maschinen und Kunden prüfen
Maschinenpark, Werkstatt, Objekt- oder Privatkunden: Worauf Käufer bei einer Schreinerei achten, wer kauft und wie Sie Wert und Übergabe vorbereiten.
Artikel lesenStuckateurbetrieb verkaufen: Was Käufer an Kolonnen, Bauleitung und Aufträgen prüfen
Fassade, Putz, Trockenbau: Worauf Käufer bei Stuckateur- und Gipserbetrieben achten, wer kauft und wie Kolonnen und Kunden übergabefähig werden.
Artikel lesenZimmerei verkaufen: Was Käufer an Halle, Abbund und Aufträgen prüfen
Abbundanlage, Halle, Holzbau oder Dachsanierung: Worauf Käufer bei einer Zimmerei achten, wer kauft und was den Wert treibt. Mit ersten Schritten zur Übergabe.
Artikel lesenGebäudereinigung verkaufen: Was Käufer an Verträgen, Objektleitung und Marge prüfen
Reinigungsfirmen leben von Verträgen und Personal. Worauf Käufer bei Kündigungsfristen, Kundenkonzentration, Objektleitung und Marge achten und wer kauft.
Artikel lesenKfz-Werkstatt verkaufen: Was Käufer an Kunden, Technik und Standort prüfen
Freie Werkstatt oder Markenservice, Immobilie, Diagnosetechnik, E-Mobilität: Worauf Käufer bei einer Kfz-Werkstatt achten, wer kauft und was den Wert treibt.
Artikel lesenBauunternehmen verkaufen: Was Käufer an Aufträgen, Risiken und Team prüfen
Auftragsbestand, Bürgschaftsrahmen, Gewährleistung, Maschinen: Worauf Käufer bei einer Baufirma achten, wer kauft und wie Sie die Übergabe vorbereiten.
Artikel lesenHausverwaltung verkaufen: Was Käufer an Bestand, Verträgen und Team prüfen
Verwaltungseinheiten, Verträge, Erlaubnis und Team: Worauf Käufer bei einer Hausverwaltung achten, wer kauft und wie Sie den Bestand übergabefähig machen.
Artikel lesenSicherheitstechnik-Firma verkaufen: Was Käufer an Verträgen und Nachweisen prüfen
Wartungsverträge, Errichter-Nachweise, Aufschaltungen: Worauf Käufer bei Firmen für Brandmelde-, Einbruchmelde- und Videotechnik achten und wer kauft.
Artikel lesenFinanzierbarkeits-Rechner: Kann Ihr Nachfolger den Kaufpreis tragen?
Kaufpreis, Eigenkapital, Bankdarlehen, Verkäuferdarlehen: Der Rechner zeigt den Kapitaldienst der ersten fünf Jahre und welcher Preis finanzierbar ist.
Artikel lesenExit-Zeitplan-Rechner: Reicht Ihre Zeit bis zur Übergabe?
Wunschtermin eingeben, Stand in fünf Bereichen wählen: Der Rechner zeigt die Vorbereitungszeit, den spätesten Start und ob Ihr Termin reicht.
Artikel lesenUnternehmerlohn-Rechner: Mit welchem Gewinn ein Käufer wirklich rechnet
Marktübliches Geschäftsführergehalt abziehen, Sondereffekte bereinigen: Der Rechner zeigt den Gewinn, mit dem Käufer rechnen, und die Wirkung auf den Wert.
Artikel lesenGlossar Unternehmensnachfolge: Die wichtigsten Begriffe in klarer Sprache
Von bereinigtem EBIT bis Verkäuferdarlehen: 40 Begriffe rund um Firmenverkauf und Nachfolge in klarer Sprache, mit Links zur ausführlichen Erklärung.
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