Dachdeckerbetrieb verkaufen: Was den Preis macht und was ihn drückt

Ihr Auftragsbuch ist voll, gute Leute finden Sie kaum, und die Frage der Nachfolge steht seit Jahren im Raum. Dieser Text zeigt, woran sich der Wert Ihres Betriebs entscheidet.

Was Dachdeckerbetriebe für Käufer besonders macht

**Die Auftragslage ist gut, aber schwankend.** Ein Sturmjahr kann das Ergebnis verdoppeln. Käufer wissen das und rechnen Ausreißer heraus. Wenn Ihr bestes Jahr durch ein Unwetter zustande kam, wird es nicht als neue Normalität bewertet.

**Die Personalsituation ist der Engpass.** Dachdecker sind schwer zu finden. Ein Betrieb mit stabiler Mannschaft ist deshalb auch dann interessant, wenn andere Kennzahlen mittelmäßig sind. Umgekehrt ist eine überalterte Belegschaft ohne Nachwuchs ein Preisproblem.

**Die Gewährleistung ist lang und heikel.** Undichtigkeiten zeigen sich oft erst Jahre später. Käufer prüfen deshalb offene Mängelanzeigen und Streitigkeiten gründlich.

**Es gibt wiederkehrendes Geschäft, das die meisten nicht heben.** Dachinspektion, Wartung von Flachdächern, Prüfung von Absturzsicherungen, Reinigung und Wartung von Entwässerungen: All das ist wiederkehrend und wird von vielen Betrieben nur auf Zuruf erbracht statt vertraglich gebunden.

Was den Wert Ihres Betriebs bestimmt

Für das Bauhaupt- und Baunebengewerbe, zu dem das Dachdeckerhandwerk zählt, weist die Deutsche Unternehmerbörse für Betriebe mit weniger als 5 Millionen Euro Umsatz eine Bandbreite vom 3,8- bis 5,0-Fachen des bereinigten Ergebnisses aus. Für Betriebe zwischen 5 und 50 Millionen Euro Umsatz liegt die Spanne beim 4,4- bis 5,8-Fachen. Grundlage sind die aggregierten Markteinschätzungen von über 25 M&A-Beratern und Finanzinstituten im deutschsprachigen Raum, quartalsweise aktualisiert (Quelle: Deutsche Unternehmerbörse, DUB KMU-Multiples, Stand Q2/2026, dub.de/de/kmu-multiples).

Prüfen Sie im aktuellen Quartalsreport, ob sich die Werte auf EBIT oder EBITDA beziehen. Die DUB verwendet in ihren Veröffentlichungen beide Bezugsgrößen. Bei einem anlagenintensiven Betrieb macht das einen erheblichen Unterschied.

Die Bandbreite gilt für die Branche, nicht für Ihren Betrieb. Wo Sie darin landen, entscheiden die Faktoren in der folgenden Tabelle. Die DUB nennt als wesentliche Einflussgrößen ausdrücklich die Inhaberabhängigkeit im Wettbewerbsvergleich und die Abhängigkeit von einzelnen Kunden.

Die vier Themen, die über den Preis entscheiden

Der Wartungsbestand, den Sie vermutlich haben, ohne ihn zu kennen

Fragen Sie sich: Wie viele Kunden rufen Sie regelmäßig für Inspektion, Wartung oder kleine Instandsetzung an, ohne dass es dafür einen Vertrag gibt?

Bei den meisten Dachdeckerbetrieben ist diese Zahl deutlich höher als vermutet. Flachdächer brauchen regelmäßige Kontrolle, Entwässerungen brauchen Wartung, Absturzsicherungen brauchen Prüfung, und Hausverwaltungen haben Interesse an einem festen Ansprechpartner.

Der Punkt: Was nicht schriftlich vereinbart und nicht terminiert ist, existiert für einen Käufer nicht. Er kann es nicht prüfen und bezahlt es nicht.

Die Umstellung ist überschaubar: Bestandsaufnahme aller Kunden mit wiederkehrenden Leistungen, Angebot einer schriftlichen Wartungsvereinbarung mit festem Turnus und Preis, Terminplanung im System. Das ist in zwölf Monaten machbar und hebt den Unternehmenswert unmittelbar. Die Systematik dahinter steht unter Wiederkehrende Umsätze aufbauen.

Gewährleistung

Das ist der Punkt, an dem in dieser Branche die meisten Verhandlungen kippen.

Ein Käufer will wissen: Welche Objekte sind noch in der Gewährleistung? Gibt es offene Mängelanzeigen? Gibt es laufende Streitigkeiten? Wie ist der Versicherungsschutz?

Was Sie vorbereiten sollten: eine Übersicht aller Objekte in laufender Gewährleistung mit Datum der Abnahme, eine Liste aller offenen Mängelanzeigen mit Bearbeitungsstand, der Nachweis einer durchgehenden Betriebshaftpflichtversicherung.

Wer diese Liste selbst vorlegt, verhandelt aus einer besseren Position als jemand, dessen Käufer sie erstellt. Wie die Ansprüche aus Altprojekten nach dem Verkauf verteilt werden, ist ein zentraler Vertragspunkt und gehört zu einem Fachanwalt.

Die Kolonnen und der Meister

Das Dachdeckerhandwerk gehört zu den zulassungspflichtigen Handwerken. Der Betrieb braucht für die Eintragung in die Handwerksrolle einen Meister oder einen entsprechend qualifizierten Betriebsleiter.

[Nicht verifiziert] Bitte die Zuordnung und die Voraussetzungen der Betriebsleiterregelung gegen den aktuellen Stand der Handwerksordnung und eine Auskunft Ihrer Handwerkskammer prüfen.

Wenn Sie dieser Meister sind, verkleinert das Ihren Käuferkreis auf diejenigen, die selbst einen Meister mitbringen. Ein angestellter Betriebsleiter löst das dauerhaft.

Daneben steht die operative Frage: Wie viele Vorarbeiter führen eine Baustelle vollständig eigenständig, von der Materialdisposition bis zur Abnahme? Zwei oder drei solche Leute sind der Unterschied zwischen einem übertragbaren und einem inhabergebundenen Betrieb. Wie sich diese Ebene aufbauen lässt, steht unter Zweite Führungsebene aufbauen.

Aufmaß und Kalkulation

Auch hier gilt, was für alle Bau- und Ausbaugewerke gilt: Wenn der Chef jedes Dach selbst aufmisst und jeden Preis aus Erfahrung macht, geht die Marge mit ihm.

Was ein Käufer sehen will: schriftliche Kalkulationsgrundlagen mit Stundenverrechnungssätzen und Aufwandswerten, eine Nachkalkulation je Objekt, und mindestens eine zweite Person, die selbstständig kalkuliert. Der Rahmen steht unter Prozessdokumentation für inhabergeführte Betriebe.

Wer Dachdeckerbetriebe kauft

**Der regionale Wettbewerber.** Sucht Personal, Kunden und Kapazität. Häufigster Käufertyp.

**Der Bauunternehmer oder Zimmereibetrieb.** Will das Gewerk ins eigene Haus holen, um bei Komplettleistungen unabhängiger zu werden.

**Der Konsolidierer.** Investorengetragene Gruppen, die Dach-, Fassaden- und Bauwerksabdichtungsbetriebe bündeln. [Nicht verifiziert] Wie aktiv dieser Käufertyp aktuell im Dachdeckerhandwerk ist, kann ich nicht belegen. Prüfen Sie das über Ihre Innung oder Fachmedien der Branche.

**Der MBI-Kandidat.** Ein Dachdeckermeister, der sich selbstständig machen will. Die Kaufpreise sind in dieser Branche meist finanzierbar, weil die Substanz überschaubar ist.

**Der eigene Vorarbeiter oder Meister (MBO).** Häufig die beste Lösung für Belegschaft und Kundschaft, umgesetzt über gestaffelte Zahlung über mehrere Jahre.

Eine Gegenüberstellung aller Käufertypen finden Sie unter Den richtigen Käufer erkennen.

Die typischen Fehler

**Das Sturmjahr wird als Normaljahr verkauft.** Käufer bereinigen Ausreißer. Wer mit dem besten Jahr argumentiert, verliert an Glaubwürdigkeit.

**Gewährleistungsfälle werden nicht offengelegt.** Sie kommen in jeder Prüfung ans Licht, und dann teurer.

**Der Wartungsbestand bleibt ungehoben.** Der Punkt mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Preiswirkung in Ihrer Branche.

**Die Personalfrage wird ausgeblendet.** Wenn drei von acht Gesellen in fünf Jahren in Rente gehen und kein Nachwuchs da ist, ist das ein Preisfaktor, den Sie kennen sollten, bevor der Käufer ihn nennt.

Ihr Fahrplan für die nächsten achtzehn Monate