Unternehmensbörse für Handwerksbetriebe: Wo und wie Sie Ihren Betrieb inserieren
Die größte öffentliche Unternehmensbörse in Deutschland ist nexxt-change mit laut DIHK rund 8.000 Inseraten. Handwerksbetriebe inserieren dort meist über ihre Handwerkskammer oder IHK, anonym und mit Chiffre. Daneben gibt es kommerzielle Portale. Eine Börse erreicht vor allem Existenzgründer und externe Meister, Investorengruppen und Wettbewerber sprechen Sie besser direkt an.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Irgendwann stellt sich die Frage: Wo biete ich meinen Betrieb eigentlich an? Eine Anzeige in der Zeitung passt nicht, ein Schild an der Tür erst recht nicht. Für genau diesen Zweck gibt es Unternehmensbörsen. Sie verbinden Inhaber, die abgeben wollen, mit Menschen, die einen Betrieb suchen, und das anonym.
Definition
Eine Unternehmensbörse ist eine Plattform, auf der Inhaber ihren Betrieb anonym zur Übernahme anbieten und Kaufinteressenten Gesuche einstellen. Die Kontaktaufnahme läuft über eine Chiffre oder einen Vermittler, bis beide Seiten einer Offenlegung zustimmen.
Die wichtigsten Börsen im Überblick
| Börse | Betreiber | Wer dort sucht | Hinweis |
|---|---|---|---|
| nexxt-change | Bundeswirtschaftsministerium mit Partnern wie Kammern, Verbänden und Banken | Existenzgründer, externe Meister, kleinere Käufer | Größte öffentliche Börse, Inserat meist über einen Regionalpartner |
| Betriebsbörsen der Handwerkskammern | Handwerkskammern | Meister und Gesellen, die sich selbstständig machen wollen | Regional, oft mit persönlicher Beratung |
| Kommerzielle Unternehmensbörsen | Private Anbieter | Gemischt, auch Investoren und Unternehmer | Inserate meist kostenpflichtig |
| Kaufgesuche von Investoren | Beteiligungsgesellschaften, Handwerksgruppen, über Börsen und eigene Seiten | Gruppen, die planmäßig zukaufen | Sie antworten auf ein Gesuch statt selbst zu inserieren |
Laut DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 stehen auf nexxt-change rund 8.000 aktuelle, anonymisierte Inserate. Nach einer Auswertung der Börse sind rund 70 Prozent der erfolgreichen Übergeber und Übernehmer der Meinung, dass sie ihre Lösung nur über nexxt-change finden konnten.
Was eine Börse leistet und was nicht
Eine Börse erreicht vor allem Menschen, die aktiv suchen. Das sind häufig Existenzgründer und Meister, die sich selbstständig machen wollen. Für Betriebe mit 5 bis 15 Mitarbeitern sind das oft genau die richtigen Käufer.
Für größere Betriebe reicht eine Börse selten allein. Investorengruppen, strategische Käufer und Wettbewerber suchen meist nicht auf Börsen, sie sprechen Inhaber direkt an. Wer diese Käufer erreichen will, braucht eine Ansprache über andere Wege. Welcher Käufertyp zu Ihrem Betrieb passt, steht unter Den richtigen Käufer erkennen. Einen Überblick über alle Wege gibt Wie finde ich einen Nachfolger.
So inserieren Sie, ohne erkannt zu werden
Die größte Sorge der meisten Inhaber: Mitarbeiter, Kunden oder Wettbewerber erkennen den Betrieb im Inserat. Das lässt sich vermeiden.
| Angabe | Zu genau | Besser |
|---|---|---|
| Ort | „Pfullingen“ | „Landkreis Reutlingen“ oder „Region Neckar-Alb“ |
| Branche | „Kältetechnik mit Schwerpunkt Lebensmittelhandel“ | „Technische Gebäudeausrüstung“ |
| Mitarbeiter | „14“ | „10 bis 20“ |
| Umsatz | „2,37 Mio. Euro“ | „2 bis 3 Mio. Euro“ |
| Gründungsjahr | „1987“ | „über 30 Jahre am Markt“ |
| Besonderheit | „einziger Betrieb mit Zulassung X in der Region“ | weglassen |
Jede einzelne Angabe wirkt harmlos. Erst die Kombination macht den Betrieb erkennbar. Lesen Sie Ihr Inserat einmal so, als wären Sie Ihr größter Wettbewerber. Wie ein gutes anonymes Profil aufgebaut ist, steht unter Kurzprofil für den Firmenverkauf.
Was nach dem Inserat passiert
- Anfragen kommen über die Chiffre. Sie oder Ihr Berater sehen, wer sich meldet.
- Sie prüfen die Interessenten. Wer ist das, welchen Hintergrund hat die Person, wie will sie finanzieren?
- Vertraulichkeitsvereinbarung. Erst danach erfährt der Interessent, um welchen Betrieb es geht. Die Vereinbarung lassen Sie vom Anwalt aufsetzen oder prüfen.
- Erstes Gespräch. Außerhalb des Betriebs, damit das Team nichts merkt.
Rechnen Sie mit Geduld. Viele Anfragen passen nicht, und manche Interessenten haben keine Finanzierung. Laut DIHK berichten vier von zehn Übernahmeinteressierten von Finanzierungsproblemen.
Wann Sie mit dem Inserat warten sollten
Ein Inserat ist ein Schaufenster. Stellen Sie nur ein, was einem Blick standhält:
- Die Zahlen der letzten drei Jahre sind bereinigt und erklärbar.
- Es gibt eine Antwort auf die Frage, wer den Betrieb ohne Sie führt.
- Sie wissen, welchen Preis Sie mindestens brauchen.
Wer zu früh inseriert, bekommt Anfragen, die er nicht bedienen kann. Und ein Inserat, das monatelang ohne Abschluss online steht, wird von Suchenden als Ladenhüter gelesen.
Merksatz
Eine Unternehmensbörse bringt Ihren Betrieb vor die Menschen, die aktiv suchen. Investoren und Wettbewerber erreichen Sie auf anderen Wegen, und anonym bleiben Sie nur, wenn Ihr Inserat nichts Unverwechselbares verrät.
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Quellen
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (PDF), Angaben zu nexxt-change: https://www.dihk.de/resource/blob/134302/195174566635ef655907ea91b0ec327a/unternehmensentwicklung-dihk-report-unternehmensnachfolge-2025-data.pdf
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025, Übersicht: https://www.dihk.de/de/newsroom/unternehmensnachfolge-report-2025-157794