Malerbetrieb bewerten: Was Ihr Malerbetrieb wert ist und welcher Faktor gilt
Ein Malerbetrieb wird über das bereinigte Ergebnis mal einem Faktor bewertet, zuzüglich nicht betriebsnotwendigem Vermögen und abzüglich der Nettoverschuldung. Für Maler- und Lackiererbetriebe unter 5 Millionen Euro Umsatz liegt der Faktor aktuell zwischen dem 3,8- und 5,6-Fachen (Deutsche Unternehmerbörse, KMU-Multiples, Stand Q2/2026). Den Ausschlag geben Auftragsstruktur, Vorarbeiterqualität und die Frage, ob der Chef noch selbst auf der Baustelle steht.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Malerbetriebe werden häufig unter Wert verkauft, weil der Inhaber mit Umsatz und Fahrzeugbestand argumentiert. Käufer rechnen anders: Sie kaufen ein Ergebnis, das ohne den bisherigen Chef weiterläuft.
Den Verkaufsprozess im Überblick beschreibt Malerbetrieb verkaufen, den Faktor im Detail Malerbetrieb Multiple.
Die Formel, mit der Käufer rechnen
Bewertungsformel
Bereinigtes EBIT × Faktor + nicht betriebsnotwendiges Vermögen − Nettofinanzverbindlichkeiten = Kaufpreis für 100 Prozent der Anteile
Bei Malerbetrieben ist die Substanz überschaubar: Fahrzeuge, Gerüste, Maschinen, Lager. Sie ist Teil des Betriebsvermögens und wird nicht zusätzlich vergütet, solange sie betriebsnotwendig ist.
Schritt 1: Ergebnis bereinigen
| Position | Behandlung | Nachweis |
|---|---|---|
| Geschäftsführergehalt des Inhabers | auf marktüblich anpassen, meist 85.000 bis 120.000 Euro | Gehaltsvergleich |
| Mitarbeitende Ehepartner im Büro | auf marktübliche Vergütung anpassen | Lohnjournal |
| Betriebshalle im Privatvermögen | auf ortsübliche Miete korrigieren | Mietspiegel |
| Private Fahrzeugnutzung | Privatanteil herausrechnen | Fahrtenbuch |
| Einmalige Großaufträge | gesondert ausweisen | Auftragsabrechnung |
| Eigenleistungen an privaten Objekten | als Ertrag korrigieren | Stundenaufschriebe |
Zum Unternehmerlohn im Detail: Kalkulatorischer Unternehmerlohn in der Bewertung.
Schritt 2: Auftragsstruktur bewerten
| Auftragsart | Bewertungswirkung | Warum |
|---|---|---|
| Rahmenverträge mit Wohnungsgesellschaften | stark wertsteigernd | Planbar, wiederkehrend, unabhängig vom Chef |
| Instandhaltungsaufträge von Hausverwaltungen | wertsteigernd | Regelmäßig, kalkulierbar |
| Aufträge von Generalunternehmern im Neubau | neutral | Volumen ja, Marge dünn, konjunkturabhängig |
| Privatkundengeschäft mit Stammkunden | neutral bis leicht positiv | Gute Marge, aber oft am Chef hängend |
| Ausschreibungsgeschäft über den Preis | leicht wertmindernd | Kein Bindungseffekt, Margenrisiko |
| Ein Auftraggeber über 30 Prozent Umsatz | wertmindernd | Klumpenrisiko |
Zur Streuung: Klumpenrisiken im Kundenstamm reduzieren. Zum Aufbau planbarer Umsätze: Wiederkehrende Umsätze aufbauen.
Schritt 3: Fahrzeuge, Gerüste, Lager
- Fahrzeugalter und Restlaufzeiten von Leasingverträgen — ein überalterter Fuhrpark ist ein verdeckter Investitionsstau.
- Gerüstbestand: Umfang, Zustand, Prüfnachweise.
- Spezialmaschinen wie Airless-Geräte, Trockenbau- oder Fassadentechnik.
- Materiallager: Bestand realistisch bewerten, Altbestände abschreiben.
- Offene Forderungen und Gewährleistungsrückstellungen — beides prüft der Käufer genau.
- Change-of-Control-Klauseln in Leasing- und Rahmenverträgen, siehe Change-of-Control prüfen.
Ein durchgerechnetes Beispiel
Malerbetrieb mit 1,9 Millionen Euro Umsatz, 14 Mitarbeitenden, zwei Rahmenverträgen mit Wohnungsgesellschaften, Halle im Privatvermögen des Inhabers.
| Position | Betrag in Euro |
|---|---|
| Ergebnis vor Steuern laut Jahresabschluss | 268.000 |
| abzüglich marktübliches Geschäftsführergehalt | − 105.000 |
| zuzüglich private Kostenanteile | + 16.000 |
| abzüglich Mietkorrektur auf ortsüblich | − 21.000 |
| abzüglich Sondereffekt Großauftrag | − 24.000 |
| Bereinigtes EBIT | 134.000 |
| Faktor 4,8 (Rahmenverträge, Vorarbeiter vorhanden) | 643.200 |
| zuzüglich nicht betriebsnotwendige Liquidität | + 70.000 |
| abzüglich Fahrzeugdarlehen netto | − 55.000 |
| Realistische Kaufpreisspanne | 630.000 bis 700.000 |
Mit einem Betriebsleiter, der Kalkulation und Baustellensteuerung eigenständig verantwortet, wäre ein Faktor um 5,5 realistisch gewesen — rund 95.000 Euro mehr bei gleichem Ergebnis.
Typische Fehler bei der Selbsteinschätzung
- Den Fuhrpark als Wertargument nutzen. Er ist betriebsnotwendig und wird nicht zusätzlich bezahlt.
- Umsatz statt Ergebnis heranziehen. Zwei Betriebe mit gleichem Umsatz können sich im Wert um das Dreifache unterscheiden.
- Den eigenen Arbeitseinsatz auf der Baustelle nicht als Gehalt einrechnen.
- Gewährleistungsrisiken aus Fassadenarbeiten unterschätzen.
- Stammkundschaft als übertragbar annehmen, obwohl der Chef jeden Auftrag persönlich aufnimmt.
Wo Ihr Betrieb heute steht, klären wir in einem Gespräch ohne Verkaufsauftrag und ohne Provision: Firmenwert-Rechner: Betriebsanalyse in 3 Minuten.
Wie die Übergabe im Betrieb abläuft, zeigt der Text zur Nachfolge im Malerbetrieb.
Den Gesamtprozess von der Vorbereitung bis zur Kaufpreisvereinbarung beschreibt der Leitfaden zum Unternehmensverkauf im Mittelstand.
Zur ersten Werteinordnung bietet sich der Firmenwert-Rechner für Handwerksbetriebe an.
Antworten auf die gängigsten Fragen zur Unternehmensnachfolge finden Sie im FAQ-Hub.
Was den Faktor hebt und senkt
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Betriebsleiter oder Meister, der Kalkulation und Baustellen verantwortet | + 0,5 bis 1,0 |
| Mehrjährige Rahmenverträge mit Wohnungsgesellschaften oder Hausverwaltungen | + 0,4 bis 0,8 |
| Stabile Kolonnen mit geringer Fluktuation | + 0,3 bis 0,6 |
| Eigene Auszubildende und Nachwuchs im Betrieb | + 0,2 bis 0,4 |
| Digitale Zeiterfassung und Nachkalkulation je Baustelle | + 0,2 bis 0,4 |
| Chef steht selbst auf der Baustelle und kalkuliert alle Angebote | − 0,8 bis 1,5 |
| Ein Generalunternehmer über 30 Prozent des Umsatzes | − 0,5 bis 1,0 |
| Überalterter Fuhrpark und Investitionsstau | − 0,3 bis 0,6 |
| Häufige Gewährleistungsfälle | − 0,3 bis 0,8 |
Warum Personal der eigentliche Werttreiber ist
Gesellen sind knapp. Ein Käufer, der einen Malerbetrieb übernimmt, kauft vor allem eingespielte Kolonnen — das ist der Grund, warum überhaupt gekauft und nicht neu gegründet wird. Ein Betrieb mit vierzehn langjährigen Mitarbeitenden und geringer Fluktuation ist deshalb deutlich mehr wert als einer mit gleichem Ergebnis und Zeitarbeitsanteil.
Umgekehrt gilt: Kündigt nach Bekanntwerden des Verkaufs die halbe Belegschaft, ist der Kaufpreis weg. Deshalb gehört die Kommunikationsplanung zur Vorbereitung, siehe Mitarbeiter beim Verkauf schützen.
Was ein Faktorpunkt konkret bedeutet
| Bereinigtes EBIT | Faktor 3,8 | Faktor 4,8 | Faktor 5,6 |
|---|---|---|---|
| 100.000 Euro | 380.000 | 480.000 | 560.000 |
| 150.000 Euro | 570.000 | 720.000 | 840.000 |
| 220.000 Euro | 836.000 | 1.056.000 | 1.232.000 |
| 350.000 Euro | 1.330.000 | 1.680.000 | 1.960.000 |
Der Weg nach oben im Band
- Kalkulation und Angebotsfreigabe an einen Meister übertragen und die Freigabegrenzen schriftlich festlegen.
- Rahmenverträge abschließen oder verlängern, bevor der Verkauf ansteht.
- Nachkalkulation je Baustelle einführen, damit die Marge belegbar wird.
- Fluktuation senken und Ausbildung wieder aufnehmen.
- Fuhrpark und Geräte planvoll erneuern statt kurz vor dem Verkauf auf Verschleiß zu fahren.
Was das für Ihren Betrieb bedeutet, klären wir in einem Gespräch ohne Provision: Firmenwert-Rechner: Betriebsanalyse in 3 Minuten.
Welche Schritte nach der Bewertung folgen, zeigt der Leitfaden zum Unternehmensverkauf im Mittelstand.
Welche Faktoren den Wert konkret verändern, rechnet der Firmenwert-Rechner für Handwerksbetriebe vor.
Welche Berater in welcher Phase sinnvoll sind, zeigt der Vergleich Berater Unternehmensnachfolge.
Bereit für die ehrliche Bestandsaufnahme?
Sie sagen, wo Ihr Betrieb steht. Ich sage Ihnen ehrlich, was ihn heute verkäuflich macht — und was in 12 bis 24 Monaten realistisch ist. Kostenlos, ohne Provision.