Multiple für IT-Systemhäuser: Welcher Faktor ist realistisch?
Für IT-Systemhäuser unter 5 Millionen Euro Umsatz liegt das EBIT-Multiple aktuell zwischen dem 4,8- und 7,0-Fachen (Deutsche Unternehmerbörse, KMU-Multiples, Stand Q2/2026). Häuser ab etwa 10 Millionen Euro Umsatz erreichen 7,0 bis 9,5. Über die Position im Band entscheidet vor allem der Anteil vertraglich gesicherter wiederkehrender Umsätze, danach Kundenstreuung, Technikerauslastung und Unabhängigkeit vom Inhaber.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
IT-Systemhäuser werden im Mittelstand überdurchschnittlich bewertet — aber nicht pauschal. Zwei Häuser mit gleichem Ergebnis liegen im Kaufpreis regelmäßig 40 Prozent auseinander, je nachdem, wie viel des Umsatzes vertraglich gesichert ist.
Die aktuellen Faktorbänder
| Umsatzklasse | EBIT-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|
| unter 1 Mio. Euro | 3,5 bis 4,8 | Einzelkäufer, benachbartes Systemhaus |
| 1 bis 5 Mio. Euro | 4,8 bis 7,0 | Regionale Systemhäuser, Buy-and-Build-Plattformen |
| 5 bis 10 Mio. Euro | 6,0 bis 8,0 | IT-Gruppen, Beteiligungsgesellschaften |
| über 10 Mio. Euro | 7,0 bis 9,5 | Strategische Konzerne, Private Equity |
Quelle
Deutsche Unternehmerbörse (DUB), KMU-Multiples für IT-Dienstleistung und Software, Stand Q2/2026. Es handelt sich um Transaktionsbänder, nicht um garantierte Preise.
Recurring als stärkster Hebel
| Anteil wiederkehrender Umsätze | Typischer Faktor | Begründung |
|---|---|---|
| unter 25 Prozent | 4,0 bis 5,0 | Projektgeschäft, jedes Jahr neu zu gewinnen |
| 25 bis 50 Prozent | 5,0 bis 6,0 | Grundauslastung gesichert, Rest schwankt |
| 50 bis 70 Prozent | 6,0 bis 7,0 | Planbare Basis, gut finanzierbar |
| über 70 Prozent | 7,0 bis 9,0 | Wie ein Abonnementgeschäft bewertet |
Wichtig ist die Belegbarkeit: Vertrag, Laufzeit, Kündigungsfrist, Monatsbetrag. Eine gewachsene Betreuungsroutine ohne Vertrag zählt bei Käufern nicht als wiederkehrender Umsatz. Praxisleitfaden dazu: Wiederkehrende Umsätze aufbauen.
Was den Faktor hebt und senkt
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Managed-Service-Verträge mit 24 Monaten Laufzeit | + 0,5 bis 1,2 |
| Kein Kunde über 10 Prozent Umsatzanteil | + 0,3 bis 0,7 |
| Technikerauslastung über 75 Prozent mit sauberer Zeiterfassung | + 0,2 bis 0,5 |
| Standardisierte Kundenumgebungen und dokumentierte Prozesse | + 0,3 bis 0,6 |
| Vertrieb und Technik unabhängig vom Inhaber | + 0,4 bis 0,8 |
| Hoher Hardwarehandelsanteil mit dünner Marge | − 0,3 bis 0,6 |
| Kundenbindung an einzelne Techniker | − 0,3 bis 0,7 |
| Fehlende Dokumentation der Kundenumgebungen | − 0,4 bis 0,8 |
| Ein Kunde über 25 Prozent Umsatzanteil | − 0,5 bis 1,0 |
Vom Faktor zum Kaufpreis
| Rechenschritt | Beispiel in Euro |
|---|---|
| Bereinigtes EBIT | 260.000 |
| × Faktor 6,0 | 1.560.000 |
| + nicht betriebsnotwendiges Vermögen | + 180.000 |
| − Nettofinanzverbindlichkeiten | − 90.000 |
| = Kaufpreis für 100 Prozent der Anteile | 1.650.000 |
Den vollständigen Rechenweg mit allen Bereinigungspositionen zeigt IT-Systemhaus bewerten.
Quellen und Einordnung
- Deutsche Unternehmerbörse (DUB): KMU-Multiples nach Branche, Stand Q2/2026.
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 zur Angebots- und Nachfragelage im Mittelstand.
- Erfahrungswerte aus der Begleitung inhabergeführter IT-Dienstleister in Baden-Württemberg.
Ob Ihre Preisvorstellung realistisch ist, klären wir in einem Erstgespräch ohne Verkaufsauftrag und ohne Provision: kostenlose Unternehmensanalyse.
Bereit für die ehrliche Bestandsaufnahme?
Sie sagen, wo Ihr Betrieb steht. Ich sage Ihnen ehrlich, was ihn heute verkäuflich macht — und was in 12 bis 24 Monaten realistisch ist. Kostenlos, ohne Provision.