Elektrobetrieb Multiple: Welcher Faktor realistisch ist
Für Elektrobetriebe unter 5 Millionen Euro Umsatz liegt das Multiple zwischen dem 3,8- und 5,0-Fachen des bereinigten Ergebnisses, zwischen 5 und 50 Millionen Euro zwischen dem 4,4- und 5,8-Fachen (Deutsche Unternehmerbörse, KMU-Multiples, Stand Q2/2026). Elektrobetriebe landen innerhalb dieser Bandbreite tendenziell höher als reine Projektgewerke, wenn sie einen belegbaren Sockel aus Prüf- und Wartungsleistungen haben und die Führung nicht allein am Inhaber hängt.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
Der Faktor entscheidet über sechsstellige Beträge, wird aber meist mit Hörensagen begründet. Diese Seite ordnet ein, welche Werte für Elektrobetriebe belegt sind und welche Eigenschaften Ihres Betriebs Sie innerhalb der Bandbreite bewegen.
Den vollständigen Rechenweg von der Bereinigung bis zum Kaufpreis finden Sie unter Elektrobetrieb Bewertung.
Bandbreite und Quelle
| Umsatzgröße | Multiple-Bandbreite | Käuferkreis |
|---|---|---|
| unter 5 Mio. Euro | 3,8 bis 5,0 | Regionale Wettbewerber, MBO, Handwerksgruppen |
| 5 bis 50 Mio. Euro | 4,4 bis 5,8 | Überregionale Gruppen, Beteiligungsgesellschaften, Technikkonzerne |
Grundlage sind die quartalsweise erhobenen KMU-Multiples der Deutschen Unternehmerbörse für das Bauhaupt- und Baunebengewerbe, aggregiert aus Einschätzungen von über 25 M&A-Beratern und Finanzinstituten (Stand Q2/2026, dub.de/de/kmu-multiples). Die DUB nennt als wesentliche Einflussgrößen ausdrücklich die Inhaberabhängigkeit und die Abhängigkeit von einzelnen Kunden.
Vorsicht bei Vergleichen mit der Kategorie Elektrotechnik und Elektronik: Dort geht es um Hersteller, nicht um Installationsbetriebe. Die dort ausgewiesenen Werte liegen höher und sind auf Ihren Betrieb nicht übertragbar.
Bezugsgröße klären: EBIT oder EBITDA
Ein Elektrobetrieb mit Servicefahrzeugen, Hubarbeitsbühne, Mess- und Prüftechnik hat erhebliche Abschreibungen. Zwischen EBIT und EBITDA liegen leicht 70.000 bis 120.000 Euro pro Jahr. Bei Faktor 4,8 sind das über 500.000 Euro Kaufpreisunterschied — allein durch die Frage, welche Zahl gemeint ist.
Vor jeder Preisdiskussion
Legen Sie schriftlich fest: Bezugsgröße (EBIT oder EBITDA), Betrachtungszeitraum mit Gewichtung und die Liste der anerkannten Bereinigungen. Alles andere ist keine Verhandlung, sondern ein Missverständnis mit Zahlen.
Die Hebel nach oben
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor | Warum |
|---|---|---|
| Über 30 Prozent Umsatz aus Prüf- und Wartungsverträgen | + 0,5 bis 0,9 | Planbarer, pflichtgetriebener Umsatzsockel |
| Servicebereich mit eigener Leitung und eigener Ergebnisrechnung | + 0,3 bis 0,6 | Nachweisbar profitabel und übertragbar |
| Qualifikationen in Sonderbereichen wie Brandmelde- oder Gebäudeleittechnik | + 0,2 bis 0,5 | Höhere Eintrittshürde, weniger Wettbewerb |
| Kein Kunde über 10 Prozent Umsatzanteil | + 0,2 bis 0,4 | Kein Erlösklumpen |
| Digitale Auftrags- und Prüfdokumentation | + 0,2 bis 0,4 | Prüfbar in der Due Diligence |
| Zwei eingetragene Meister im Betrieb | + 0,3 bis 0,5 | Zulassungsfähigkeit unabhängig vom Inhaber |
Die Hebel nach unten
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor | Warum |
|---|---|---|
| Über 40 Prozent Umsatz mit einem Generalunternehmer | − 0,5 bis 0,9 | Käufer rechnet mit Abgang nach der Übernahme |
| Hoher Anteil öffentlicher Ausschreibungen mit dünnen Margen | − 0,3 bis 0,6 | Ergebnisqualität und Zahlungsziele |
| Inhaber kalkuliert und leitet Projekte selbst | − 0,5 bis 1,0 | Wertschöpfung geht mit dem Verkäufer |
| Offene Nachträge und unfertige Leistungen ohne saubere Abgrenzung | − 0,3 bis 0,6 | Unklares Risiko, schlechte Zahlenqualität |
| Keine monatliche betriebswirtschaftliche Auswertung | − 0,3 bis 0,6 | Käufer rechnet Sicherheitsabschläge |
| Prüfleistungen nur mündlich vereinbart | − 0,2 bis 0,5 | Der Umsatzsockel ist nicht belegbar |
[Nicht verifiziert] Diese Punktwerte sind Erfahrungswerte aus Verkaufsprozessen und Käufergesprächen, keine veröffentlichte Statistik. Sie zeigen Richtung und Größenordnung.
Drei Geschäftsmodelle im Vergleich
Drei Elektrobetriebe mit jeweils rund 3 Millionen Euro Umsatz, aber völlig unterschiedlicher Bewertung. Der Unterschied liegt allein in der Erlösstruktur.
| Typ | Erlösstruktur | Typische Faktorlage |
|---|---|---|
| Neubau-Zulieferer | 80 Prozent Projektgeschäft über zwei Generalunternehmer | unteres Band, oft unter 4,0 |
| Gemischter Regionalbetrieb | 50 Prozent Privat- und Gewerbekunden, 20 Prozent Service, Rest Projekte | mittleres Band, um 4,4 |
| Servicebetrieb Gewerbe | 35 Prozent Prüfung und Wartung, breite Kundenbasis, eigener Servicemeister | oberes Band, 4,8 bis 5,0 |
Diese Tabelle ist zugleich der Fahrplan: Der Weg vom ersten zum dritten Typ ist die wertvollste strategische Arbeit der letzten Jahre vor dem Verkauf. Er dauert allerdings zwei bis vier Jahre, weil Servicebeziehungen aufgebaut werden müssen.
Zwölf Monate, ein halber Faktorpunkt
| Zeitraum | Maßnahme | Wirkung |
|---|---|---|
| Monat 1 bis 3 | Monatliche Auswertung mit getrennten Ergebnissen für Projekt und Service | Zahlenqualität, Transparenz |
| Monat 2 bis 6 | Alle Prüf- und Wartungskunden auf schriftliche Verträge mit Preisgleitklausel umstellen | Größter Einzelhebel |
| Monat 3 bis 8 | Nachträge und unfertige Leistungen konsequent abrechnen, Altfälle klären | Beseitigt Abschlagsgrund |
| Monat 4 bis 10 | Kalkulation und Projektleitung an zwei Mitarbeiter übergeben, Freigabegrenzen definieren | Senkt Inhaberabhängigkeit |
| Monat 6 bis 12 | Zweiten Meister sichern und eintragen lassen | Zulassungsfähigkeit ohne Sie |
| Monat 9 bis 12 | Anteil des größten Kunden gezielt durch Servicekunden verwässern | Senkt Klumpenrisiko |
Bei 174.000 Euro bereinigtem Ergebnis sind 0,5 Faktorpunkte 87.000 Euro. Die Maßnahmen oben kosten in Summe einen Bruchteil davon.
Die Arbeit an der Inhaberabhängigkeit ist unter Inhaberabhängigkeit im Elektrobetrieb im Detail beschrieben. Die branchenübergreifende Systematik steht unter EBITDA-Multiple im Handwerk.
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