Multiple für GaLaBau-Betriebe: Welcher Faktor ist realistisch?
Garten- und Landschaftsbaubetriebe unter 1 Million Euro Umsatz werden aktuell mit dem 3,6- bis 5,0-Fachen des bereinigten EBIT gehandelt, Betriebe zwischen 1 und 5 Millionen Euro mit dem 4,5- bis 6,5-Fachen (Deutsche Unternehmerbörse, KMU-Multiples Bau- und Ausbaugewerbe, Stand Q2/2026). Der Anteil vertraglich gesicherter Pflegeumsätze ist der stärkste Hebel innerhalb dieser Bänder.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
GaLaBau-Betriebe liegen im Bewertungsvergleich im oberen Mittelfeld des Handwerks. Der Grund ist die Pflege: Sie erzeugt planbare, übertragbare Erträge — vorausgesetzt, sie steht in Verträgen und nicht nur in gewachsenen Gewohnheiten.
Die aktuellen Faktorbänder
| Umsatzklasse | EBIT-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|
| unter 1 Mio. Euro | 3,6 bis 5,0 | Eigene Vorarbeiter, Nachbarbetrieb |
| 1 bis 5 Mio. Euro | 4,5 bis 6,5 | Regionale GaLaBau-Gruppen, MBI-Käufer |
| über 5 Mio. Euro | 5,5 bis 7,2 | Infrastruktur- und Facility-Gruppen, Beteiligungsgesellschaften |
Quelle
Deutsche Unternehmerbörse (DUB), KMU-Multiples für Bau- und Ausbaugewerbe, Stand Q2/2026. Es handelt sich um Transaktionsbänder, nicht um garantierte Preise.
Pflegeanteil als stärkster Hebel
| Anteil Pflege am Umsatz | Typischer Faktor | Begründung |
|---|---|---|
| unter 15 Prozent | 3,6 bis 4,4 | Projektgeschäft, stark wetter- und konjunkturabhängig |
| 15 bis 30 Prozent | 4,4 bis 5,3 | Grundauslastung gesichert, Rest schwankt |
| 30 bis 50 Prozent | 5,3 bis 6,2 | Planbare Basis, gut finanzierbar |
| über 50 Prozent | 6,2 bis 7,0 | Wie ein Servicegeschäft bewertet |
Entscheidend ist die Belegbarkeit: Objektliste, Leistungsverzeichnis, Laufzeit, Jahrespreis. Wie Sie das systematisch aufbauen, steht in Wiederkehrende Umsätze aufbauen.
Was den Faktor hebt und senkt
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Pflegeverträge mit mehrjähriger Laufzeit | + 0,5 bis 1,0 |
| Rahmenverträge mit Kommunen oder Wohnungsgesellschaften | + 0,3 bis 0,6 |
| Winterdienst oder Baumpflege als zweites Standbein | + 0,2 bis 0,5 |
| Zwei eigenständige Kolonnen mit Vorarbeitern | + 0,3 bis 0,7 |
| Nachkalkulation je Objekt und digitale Zeiterfassung | + 0,2 bis 0,4 |
| Reines Privatkundengeschäft ohne Verträge | − 0,3 bis 0,7 |
| Inhaber kalkuliert und disponiert allein | − 0,5 bis 1,0 |
| Hohe Leasing- und Finanzierungslasten im Maschinenpark | − 0,2 bis 0,5 |
| Ein Auftraggeber über 30 Prozent Umsatz | − 0,4 bis 0,8 |
Zulassungsfrei ist ein Vorteil: Der Garten- und Landschaftsbau gehört zu den zulassungsfreien Handwerken, ein Käufer braucht keinen Meisterbrief. Das vergrößert den Käuferkreis gegenüber Dachdeckern oder Elektrobetrieben spürbar.
Vom Faktor zum Kaufpreis
| Rechenschritt | Beispiel in Euro |
|---|---|
| Bereinigtes EBIT | 200.000 |
| × Faktor 5,5 | 1.100.000 |
| + nicht betriebsnotwendiges Vermögen | + 80.000 |
| − Nettofinanzverbindlichkeiten | − 260.000 |
| = Kaufpreis für 100 Prozent der Anteile | 920.000 |
Den vollständigen Rechenweg mit allen Bereinigungen zeigt GaLaBau-Betrieb bewerten.
Quellen und Einordnung
- Deutsche Unternehmerbörse (DUB): KMU-Multiples nach Branche, Stand Q2/2026.
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 zur Nachfragelage bei Handwerksbetrieben.
- Erfahrungswerte aus der Begleitung inhabergeführter GaLaBau-Betriebe in Baden-Württemberg.
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