Unternehmerlohn-Rechner: Mit welchem Gewinn ein Käufer wirklich rechnet
Der Rechner zieht vom Gewinn laut Abschluss ein marktübliches Geschäftsführergehalt ab, korrigiert die Vergütung mitarbeitender Angehöriger und bereinigt private und einmalige Posten. Das Ergebnis ist der bereinigte Gewinn, mit dem Käufer rechnen. Optional zeigt er mit einem Faktor Ihrer Wahl, wie stark sich die Bereinigung auf den Unternehmenswert auswirkt.
Hinweis: Artikel und Inhalte sind keine Rechts- oder Steuerberatung und ersetzen keine Beratung durch Rechts- und Steuerexperten.
„Mein Betrieb macht 280.000 Euro Gewinn.“ Das stimmt oft, aber ein Käufer rechnet anders. In einem Einzelunternehmen steckt in diesem Gewinn Ihr eigenes Gehalt. Nach dem Verkauf muss jemand den Betrieb führen, und diese Person will bezahlt werden. Dazu kommen Posten, die ein Käufer herausrechnet: das Firmenauto der Ehefrau, die einmalige Versicherungserstattung, der Sohn, der für ein Taschengeld im Büro aushilft.
Übrig bleibt der bereinigte Gewinn. Er ist die Grundlage für den Kaufpreis und fällt oft deutlich niedriger aus, als Inhaber erwarten.
Definition
Der kalkulatorische Unternehmerlohn ist das Gehalt, das ein angestellter Geschäftsführer für die Arbeit des Inhabers bekommen würde. Käufer ziehen ihn vom Gewinn ab, weil sie diese Arbeit nach dem Verkauf bezahlen müssen.
Beispielwerte, ersetzen Sie sie durch Ihre Zahlen.
Betriebsergebnis vor Steuern, darf negativ sein
Was ein angestellter Geschäftsführer kosten würde, inklusive Nebenkosten
0, wenn niemand mitarbeitet
0, wenn niemand mitarbeitet
Kosten, die ein Käufer nicht hätte
Erträge, die nicht wiederkommen
Leer lassen, wenn Sie keinen Wert sehen wollen
Ergebnis
| Gewinn laut Abschluss | +280.000 € |
| Marktübliches Geschäftsführergehalt abziehen | -110.000 € |
| Fehlende Vergütung Angehöriger abziehen | -28.000 € |
| Private und einmalige Aufwendungen hinzurechnen | +15.000 € |
| Einmalige Erträge abziehen | -20.000 € |
| Bereinigter Gewinn | 137.000 € |
Mit dem unbereinigten Gewinn rechnen viele Inhaber. Käufer rechnen mit dem bereinigten.
Orientierung auf Basis Ihrer Angaben, keine Bewertung und keine Finanzierungszusage.
Unverbindliche Orientierung: Das Ergebnis ist ein grober Anhaltswert. Für die Richtigkeit übernehmen wir keine Gewähr, und es gibt keine Garantie, dass dieser Wert in einem Verkauf tatsächlich erzielt oder gezahlt wird.
Was Sie eingeben
| Eingabe | Was gemeint ist |
|---|---|
| Rechtsform | Einzelunternehmen oder Personengesellschaft, oder GmbH |
| Gewinn laut Abschluss | Betriebsergebnis vor Steuern aus dem letzten Jahresabschluss |
| Tatsächliches Geschäftsführergehalt | Nur bei der GmbH: was Sie sich heute zahlen, inklusive Nebenkosten |
| Marktübliches Geschäftsführergehalt | Was ein angestellter Geschäftsführer für Ihre Aufgaben kosten würde, inklusive Nebenkosten |
| Vergütung mitarbeitender Angehöriger | Was Angehörige heute bekommen und was die Arbeit am Markt kosten würde |
| Private und einmalige Aufwendungen | Kosten, die ein Käufer nicht hätte, etwa private Fahrzeuge oder eine einmalige Beratung |
| Einmalige Erträge | Erträge, die nicht wiederkommen, etwa ein Anlagenverkauf oder eine Erstattung |
| Faktor, optional | Ein Faktor Ihrer Wahl, um die Wirkung auf den Wert zu sehen |
Das marktübliche Gehalt ist die wichtigste Eingabe. Vergleichswerte finden Sie in Gehaltsstudien, Stellenanzeigen für Betriebsleiter und Geschäftsführer in Ihrer Region oder bei Ihrem Steuerberater. Im Zweifel rechnen Sie so, wie es ein Käufer tun würde: eher mit dem höheren Wert.
So rechnet der Rechner
Bereinigter Gewinn = Gewinn laut Abschluss plus tatsächliches Geschäftsführergehalt (nur GmbH) minus marktübliches Geschäftsführergehalt plus oder minus Unterschied bei der Vergütung Angehöriger plus private und einmalige Aufwendungen minus einmalige Erträge
Bei Einzelunternehmen und Personengesellschaften steckt Ihr Gehalt bereits im Gewinn. Deshalb wird nur das marktübliche Gehalt abgezogen. Bei der GmbH ist Ihr Gehalt schon als Kosten verbucht. Deshalb wird es zuerst hinzugerechnet und dann durch das marktübliche ersetzt.
Bekommen Angehörige weniger, als ihre Arbeit am Markt kostet, sinkt der bereinigte Gewinn um die Differenz. Bekommen sie mehr, steigt er.
Ein Beispiel
Ein Einzelunternehmen mit 280.000 Euro Gewinn. Marktübliches Geschäftsführergehalt 110.000 Euro. Die Ehefrau macht die Buchhaltung für 12.000 Euro im Jahr, am Markt würde die Stelle 40.000 Euro kosten. Private Fahrzeugkosten 15.000 Euro, eine einmalige Versicherungserstattung 20.000 Euro. Alle Werte sind angenommen.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Gewinn laut Abschluss | 280.000 € |
| Marktübliches Geschäftsführergehalt | −110.000 € |
| Fehlende Vergütung der Ehefrau | −28.000 € |
| Private Fahrzeugkosten | +15.000 € |
| Einmalige Erstattung | −20.000 € |
| Bereinigter Gewinn | 137.000 € |
Mit einem angenommenen Faktor von 4,5 liegt der Wert bei 616.500 Euro. Hätte der Inhaber mit dem unbereinigten Gewinn gerechnet, hätte er 1.260.000 Euro erwartet. Die Lücke zwischen Erwartung und Angebot ist in diesem Beispiel größer als der Wert selbst.
Was Sie mit dem Ergebnis tun
Das Ergebnis ist niedriger als gedacht: Das ist bei kleinen Betrieben häufig. Die Hebel, den bereinigten Gewinn zu erhöhen, stehen unter Unternehmenswert steigern und Preise erhöhen vor dem Verkauf.
Das Ergebnis ist null oder negativ: Dann trägt der Betrieb nach marktüblichem Gehalt keinen Kaufpreis aus dem laufenden Ertrag. Ein Käufer zahlt dann meist nur für einzelne Werte wie Kunden, Team oder Ausstattung. Wie es weitergehen kann, steht unter Was ist ein Betrieb mit 10 Mitarbeitern wert.
Die vollständige Bereinigung mit allen Positionen besprechen Sie mit Ihrem Steuerberater. Wie sie aufgebaut ist, steht unter EBITDA bereinigen und kalkulatorischer Unternehmerlohn.
Merksatz
Käufer bewerten den Gewinn, der übrig bleibt, wenn jemand für die Arbeit des Inhabers bezahlt wird. Wer das vorher ausrechnet, geht mit einer realistischen Erwartung in die Verhandlung.
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Quellen
- Rechenbeispiel mit angenommenen Werten. Die vollständige Bereinigung ist mit dem Steuerberater abzustimmen.