Die vier Werttreiber im Handwerk
Meisterpflicht und Betriebsleitung
Hängt die Eintragung in die Handwerksrolle an Ihrer Person, ist der Betrieb ohne Sie nicht fortführungsfähig. Ein angestellter Meister als Betriebsleiter löst das Problem strukturell.
Auftragsreichweite statt Auslastung
Volle Auslastung heute beeindruckt keinen Käufer. Nachweisbare Auftragsreichweite über mehrere Monate, idealerweise mit Rahmenverträgen, schon.
Wartung und Service als Vertragsgeschäft
Wiederkehrende Wartungs- und Prüfverträge sind im Handwerk der stärkste Werttreiber. Sie machen den Umsatz planbar und lösen ihn von Ihrer Akquise.
Gewerke-Mix und Kundenstruktur
Ein Betrieb mit einem dominierenden Generalunternehmer als Auftraggeber wird anders bewertet als einer mit breit verteilter Privat- und Gewerbekundschaft.
Beispiel: Elektrobetrieb mit 14 Mitarbeitern
Ein Elektrobetrieb mit 2,1 Mio. Euro Umsatz erzielt 210.000 Euro Ergebnis vor Steuern. Nach Abzug eines marktüblichen Geschäftsführergehalts von 130.000 Euro und Hinzurechnung von 60.000 Euro Abschreibungen bleibt ein bereinigtes EBITDA von 140.000 Euro. Der Branchenkorridor liegt bei 4,4 bis 5,8. Weil der Inhaber den gesamten Vertrieb führt und keine zweite Führungsebene existiert, landet der Betrieb im unteren Bereich: rund 3,9. Das ergibt etwa 550.000 Euro. Mit einem angestellten Meister als Betriebsleiter, einer zweiten Vertriebsperson und dokumentierten Kernprozessen wäre ein Faktor um 5,0 realistisch — rund 700.000 Euro, bei unverändertem Ertrag.
Beispielhafte Modellrechnung zur Veranschaulichung des Verfahrens, kein Bezug zu einem konkreten Mandat.
Ihren Betrieb einordnen lassen
Die Betriebsanalyse rechnet die Kette vom Ergebnis über das bereinigte EBITDA bis zur Wertspanne offen vor und benennt die drei Hebel mit der größten Wirkung. Dauer etwa acht Minuten.
Zur BetriebsanalyseHäufige Fragen
Wie berechnet man den Firmenwert eines Handwerksbetriebs?
Üblich ist das Multiplikatorverfahren: Das bereinigte EBITDA wird mit einem branchenüblichen Faktor multipliziert. Im Bauhaupt- und Baunebengewerbe liegt dieser Faktor für kleine Betriebe meist zwischen 3,8 und 5,0. Bereinigt heißt: Ein marktüblicher Unternehmerlohn wird vom Ergebnis abgezogen, Abschreibungen werden hinzugerechnet.
Warum liegt der Faktor im Handwerk niedriger als in der IT?
Handwerksbetriebe sind stärker an Personen gebunden: an den Inhaber, an Meisterqualifikationen und an Stammkunden, die einen bestimmten Menschen anrufen. Je weniger übertragbar der Betrieb ist, desto niedriger die Position im Korridor.
Zählt der Fuhrpark zum Firmenwert?
Nur mittelbar. Der Ertragswert bildet die laufende Leistungsfähigkeit ab. Ein überalterter Fuhrpark senkt den Preis, weil der Käufer die anstehenden Ersatzinvestitionen abzieht. Ein neuer Fuhrpark verhindert diesen Abzug, erhöht aber selten den Faktor.
Was passiert mit dem Betrieb, wenn der Meistertitel am Inhaber hängt?
Ist die Handwerksrolleneintragung an Ihre Person gebunden und gibt es keinen angestellten Betriebsleiter mit Meisterbrief, ist der Betrieb ohne Sie nicht fortführungsfähig. Käufer preisen das deutlich ab oder springen ab. Ein angestellter Meister ist der wirksamste Einzelschritt.
Wie viel ist ein Handwerksbetrieb mit 1,5 Mio. Euro Umsatz wert?
Der Umsatz allein sagt nichts. Entscheidend ist das bereinigte EBITDA. Bei 1,5 Mio. Euro Umsatz und 150.000 Euro Ergebnis vor Unternehmerlohn bleibt nach Abzug eines marktüblichen Geschäftsführergehalts oft wenig übrig — genau das rechnet die Betriebsanalyse offen vor.